1、1蘋果公司市場營銷分析摘要：蘋果公司是移動通信全球的領先者，是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果公司致力于提供實用和創(chuàng)新的產品，它包括移動電話、游戲、圖像、媒體，從而豐富了人們的生活，提升工作效率。作為全球移動通信的領導者，蘋果公司憑借豐富的經驗、創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領先供應商。蘋果公司之所以會如此成功，4P策略的實施起著至關重要的作用。本文運用SWOT方法詳細分析了蘋果在華營銷策略，并對其在華營銷產品、價格、促銷

2、、渠道等策略方面存在的問題加以分析，提出相應的對策建議。關鍵詞：手機市場營銷營銷策略SWOT分析一、引言（一）研究背景蘋果公司，原稱是蘋果電腦公司，為全球第一大手機生產商，也是全球最大的PC廠商，是世界上市值最大的上市公司，它的核心業(yè)務是電子科技產品。公司LOGO是被上帝咬了一口的蘋果，它的理念是不完美才能促使進步去追求完美，其口號是Switch(變革)。蘋果的AppleII于上世紀70年代助長了個人電腦革命，其后的Macintosh于

3、1980年代持續(xù)發(fā)展。80年代中期，因為經營問題公司嚴重赤字，又因內部管理的分歧，喬布斯離開了蘋果公司。這段時間內，公司經歷了兩任CEO，但這兩位領導者的思路卻大相徑庭，一個著眼高端市場，一個看重低端市場，因此在1996年喬布斯回歸之后，最需要做的就是整理公司經營業(yè)務的產品線。3升級，推動消費者進行消費，有計劃的激發(fā)消費者的購買欲望。就像iPhone4s和iPhone5s雖然外觀沒有太大改編，但軟件與硬件在前一代基礎上進行微調后，卻又一

4、次引發(fā)搶購熱潮。而新產品線的拓展頻率則為35年，雖然新產品可能在上一種產品公布時已經成形，但產品的成功推出卻需要幾年營銷的鋪墊。因為蘋果公司每一次都能在新產品上給我們驚喜，從MacBookAir到iPad再到現(xiàn)如今的AppleWatch都引發(fā)強烈的討論，所以新產品的開發(fā)已經成為公司最好的宣傳。這種開發(fā)策略在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，不斷開拓了新的市場，可謂是步步為營。（二）價格策略蘋果公司新產品上市采用的是“撇脂定價”的定價策略。所謂“撇脂定

5、價”又稱高價法，即將產品的價格定得較高，盡可能在產品生命初期，在競爭者研制出相似產品以前，盡快收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?。而蘋果公司采取“撇脂定價”的定價策略的主要原因如下：1、新產品壟斷地位較高。新產品進入市場，一般屬于產品生命周期的開發(fā)與導入階段，生產該產品的廠商很少，所以可以認為這是一個寡頭市場。這種市場中，壟斷地位越高，制定較高的價格就越對這樣的領導型企業(yè)更有力。蘋果公司的各類產品都融合最先進的技術，無論是核心產品還是延伸產品

6、都進行了獨具特色的創(chuàng)新，在市場上具有高壟斷地位，所以采用高價格對公司的經營是極其有利的。2、蘋果公司可以通過為產品定高價，在短時期內收回成本，應對未來市場的不確定性。雖然產品都是高新技術產品，但生產成本并不高，可以通過高價格在短期內盡快收回研發(fā)與生產成本，這樣無論市場如何變化，主動權都掌握在自己手中。3、目標市場價格彈性較低。由于蘋果公司產品多為高新技術產品，所以價格的變化對消費者的購買需求的影響較低，也就是目標市場價格彈性較低，而適當