1、無(wú)本賺錢(qián)無(wú)本賺錢(qián)空手套白狼的經(jīng)典案例空手套白狼的經(jīng)典案例2004年8月的一天，我清楚記得是周六，我坐公交車(chē)中途上來(lái)一個(gè)人，手上提個(gè)公文包，打扮不錯(cuò)的一個(gè)男子，滿(mǎn)臉笑容地坐在的身邊，我想這人是做什么業(yè)務(wù)的，果然，他一坐下來(lái)就跟我聊天，原來(lái)是做安利的，現(xiàn)在去聽(tīng)什么千人課，還問(wèn)我是做什么的，我說(shuō)自己是做外企副總的，兼內(nèi)訓(xùn)師，他一聽(tīng)就兩眼發(fā)光了，問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間跟他去感受一下他們的氣氛，很適合我的。我早聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利，只是笑笑，我知道安利的營(yíng)銷(xiāo)人員確

2、實(shí)很厲害，反正我無(wú)事，也想去看看，說(shuō)不定還能娶到什么寶經(jīng)也說(shuō)不準(zhǔn)呢，就跟他去了他們開(kāi)課的大酒店，還真有點(diǎn)樣的，進(jìn)去要票，是他給我不知道從哪弄的，沒(méi)收我的錢(qián)，可能是看我象個(gè)生意人還是怎么著，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，口舌之能本人一向感覺(jué)良好的。到了會(huì)場(chǎng)之后，我看媽的雖沒(méi)千人，但是八九百人是足有的，我當(dāng)時(shí)就想要是每人能向我買(mǎi)點(diǎn)東西就可賺一筆不上的錢(qián)呢，當(dāng)時(shí)只想著這個(gè)，根本都不知道自己在干嘛來(lái)著了，這個(gè)人是個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，他臨時(shí)給我安排了五分鐘時(shí)候“分享”（就

3、是演講），這可是我的本行，就在那一刻我有了主意，當(dāng)時(shí)也不知道行不行的，只是想試試，反正不虧。在臺(tái)上我用了1分鐘時(shí)候做了自我介紹，然后用了1分鐘分析保健品市場(chǎng)的前景趨勢(shì)，及營(yíng)養(yǎng)健康美容受現(xiàn)在人的關(guān)注（這些我懂，我家就是做這生意的）用大概10秒肯定他們的智慧選擇一定會(huì)成功（激勵(lì)是內(nèi)訓(xùn)師的看家本領(lǐng)），然后近兩分鐘告訴說(shuō)要從細(xì)節(jié)把握銷(xiāo)售技巧和必備工作，結(jié)合我想要推出的不干膠，我告訴他們，客戶(hù)有時(shí)會(huì)把他們名片弄丟，當(dāng)有什么問(wèn)題或是用完了產(chǎn)品想找他

4、們找不到，而有時(shí)他們忙得也忘了給客戶(hù)電話，那這個(gè)客戶(hù)就很可能失去，去別人那買(mǎi)了，我建議他們印小小的不干膠貼在給客戶(hù)的產(chǎn)品上，上面寫(xiě)著自己的電話，卡號(hào)，這樣不但方便客戶(hù)有事聯(lián)系上他們，且要是客戶(hù)的朋友沒(méi)用安利產(chǎn)品。去朋友家玩看了這個(gè)還可能根據(jù)電話聯(lián)系上他們或是用卡號(hào)自己去買(mǎi)，真是小投資大回報(bào)，最后我說(shuō)剛好我有個(gè)朋友是做這個(gè)的（其實(shí)我朋友不是做這個(gè)，而是他認(rèn)識(shí)做不干膠的廠長(zhǎng)）不好意思收貴，我可以幫忙。當(dāng)時(shí)外面印一萬(wàn)張是95元，我給他們印只要

5、88元，我聽(tīng)朋友說(shuō)起過(guò)，這個(gè)規(guī)格只要50元，廠里沒(méi)一定量不接的，所以他們要是自己印比較貴，我說(shuō)我不求別的，只希望以后在安利里面能得到他們的幫助之類(lèi)的話的（我的目的是想告訴他們我真心希望幫助大家做好安利的）。我的幾分鐘充滿(mǎn)激情的演講到最后是如雷掌聲。到會(huì)議結(jié)束后，他們真的到各自領(lǐng)導(dǎo)那登記，忙了近一個(gè)小時(shí)，帶我來(lái)那個(gè)人收了一下，老天爺，是1793份啊，還有沉甸甸的錢(qián)近16萬(wàn)，原來(lái)這里的小領(lǐng)導(dǎo)們把沒(méi)到會(huì)的下線也代辦了。我忙到洗手間給我朋友打電

6、話，說(shuō)要印一些東西很急，要他快聯(lián)系一下，下樓后，帶我去的那人說(shuō)晚上Q城還有課，要把我介紹給他的老師，同時(shí)要我再幫一下（他的部門(mén)主要在Q城），我當(dāng)做樂(lè)意了，跟他撒個(gè)謊說(shuō)看看我的朋友去不去，他說(shuō)那趕快，還教我怎么跟朋友說(shuō)。我說(shuō)明白（其實(shí)早煩了，一句也沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去）然后打車(chē)到朋友那，把剛才拿到的資料和沉甸甸的7萬(wàn)多元錢(qián)（別的我留下了）交給朋友，因?yàn)榱看?，廠給的報(bào)價(jià)是43元一萬(wàn)張，我那個(gè)樂(lè)啊就別提了，把剩下的錢(qián)跑到錢(qián)行存了，回來(lái)跟那小劉說(shuō)朋友有事不

7、能來(lái)，下次一定去聽(tīng)聽(tīng)，然后我和他飯都沒(méi)吃就去Q城了，車(chē)費(fèi)是他出的，我到現(xiàn)在還沒(méi)出一分錢(qián)，那晚我重復(fù)著白天的激情演講，又得到了近900份，第二天說(shuō)周一要上班，所以就回來(lái)了。三天后我拿到了加工好的產(chǎn)品，一次性交給我小劉，由他去發(fā)，我又不認(rèn)識(shí)那么多人，他安利人自己知道是誰(shuí)的。細(xì)算下來(lái)，我兩天共賺到12多的純利，而我從上公交車(chē)之后到回到原處只花了17元打車(chē)去朋友那的錢(qián)。這是發(fā)生在我自己身上的事，雖然那個(gè)錢(qián)后來(lái)我做別的生意套進(jìn)去了，可是現(xiàn)在想想那