1、二輩革F非…l.i!l且11文簡古企業(yè)并朋劇發(fā)戰(zhàn)瞄噩舍“戰(zhàn)略“一詞源于兵法，指戰(zhàn)爭、戰(zhàn)斗，策略、計劃。《左傳》和《史記，用“戰(zhàn)略“一詞指軍事指揮活動。隨著社會發(fā)展、科技避步，不同利益和企業(yè)之間的商業(yè)戰(zhàn)爭，實際上也是場量無硝煙，卻很激烈的戰(zhàn)爭。具有法人地位的企業(yè)，相互之間爭奪顧客、搶占市場、超越對手，形成市場競爭行為。在民企與國企的兼并過程中，發(fā)展戰(zhàn)略整合更加凸顯魅力。企業(yè)并購戰(zhàn)略說些什么事1戰(zhàn)略分析。主要目的是評價影響戰(zhàn)略主體和今后發(fā)展

2、的關(guān)鍵因素，確定戰(zhàn)略步驟中具體影響因素的過程。戰(zhàn)略分析，通過對自身內(nèi)部環(huán)境及外部環(huán)境的分析，制定企業(yè)愿景和使命，指明未來業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展方向，最終為企業(yè)提供長期的發(fā)展目標。2戰(zhàn)略制定。在了解分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，確定本身優(yōu)勢和劣勢，面臨的機會和威脅后，擬訂、制定賴以生存和發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略方案，進行評價，做出決策。同時，圍繞經(jīng)營戰(zhàn)略的要求，開展實質(zhì)性規(guī)劃，完成企業(yè)戰(zhàn)略目標獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。3.戰(zhàn)略實施。通過一系列行政、法律、制度

3、、經(jīng)濟的手段，為達到戰(zhàn)略目標所采取的各種行動。核心在于正確性，關(guān)鍵在于有效性，成敗取決于戰(zhàn)略實施所具備的組織、人員、資金、技術(shù)等資源，各項管理功能有機組合，加以合理配置。4戰(zhàn)略評估。戰(zhàn)略的真正價值，只有經(jīng)過實踐才能得到驗證。戰(zhàn)略評估，將進一步辨明對外界環(huán)境的分析12Jun.2011.6是否正確，制定的戰(zhàn)略途徑和手段是否有效，從中發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析偏差原因，根據(jù)變化環(huán)境，修改變化目標，使戰(zhàn)略行動更好地與環(huán)境達到目標協(xié)調(diào)。對于民企收購國企而

4、言，戰(zhàn)略整合顯得至關(guān)重要。雙方并購過程中的戰(zhàn)略整合，就是對原民企和國企擁有的優(yōu)勢進行整合，提高并購后企業(yè)整體的盈利能力和核心競爭力。核心競爭力是企業(yè)取得優(yōu)勢的支柱，沒有核心競爭力，企業(yè)的競爭優(yōu)勢和發(fā)展是不可能的。從另一個角度看，企業(yè)競爭力的培養(yǎng)，不僅可以通過企業(yè)內(nèi)部有關(guān)專長的培養(yǎng)來實現(xiàn)，也可以從外部獲得核心競爭力的要素，這是非常有效率的一條途徑。如果被并購的企業(yè)戰(zhàn)略，不能與收購企業(yè)的戰(zhàn)略相互配合、相互融合.那么兩者很難發(fā)揮戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)

5、。只有在購并后對目標企業(yè)的戰(zhàn)略進行整合，使其符合整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，才能使收購方與目標企業(yè)配合、融合，使目標企業(yè)發(fā)揮出比以前更大的效應(yīng)，促進整個企業(yè)的發(fā)展。因此，在并購以后，必須結(jié)合整個企業(yè)的戰(zhàn)略，規(guī)劃出目標企業(yè)在整個戰(zhàn)略實現(xiàn)過程中的地位與作用，然后對目標企業(yè)的戰(zhàn)略進行調(diào)整，使整個企業(yè)中的各個業(yè)務(wù)單位之間，形成一個相互關(guān)聯(lián)、五相配合的戰(zhàn)略體系。企業(yè)并購戰(zhàn)略整合分析國企在制定和執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略過程中，常常存在幾個誤區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略常常無法執(zhí)行。問題

6、的關(guān)鍵在于:制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個人的![函，只是強權(quán)領(lǐng)導(dǎo)短期政績的途徑。2戰(zhàn)略目標制定得過大。因清楚企業(yè)自身的實際情況，戰(zhàn)略與資源、能力的銜接出現(xiàn)脫鈞。3.戰(zhàn)略一味追求多元化。把十個雞蛋放到十個籃子里，比把十個雞蛋放到→個籃子望更保艙的思路，仍在盤惑國企戰(zhàn)略制定者。4.雷企在制定發(fā)展戰(zhàn)略之初，思路上首先考慮為政府負責(zé).1:巢，非核心問題過子瑣碎而分心，對核心競爭力5戰(zhàn)略設(shè)計沒有人才支撐。公司沒有戰(zhàn)略設(shè)計人才，新產(chǎn)業(yè)不能接先

7、前構(gòu)思的時間表來實現(xiàn)。6.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人更換太快。在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，戰(zhàn)略的首席執(zhí)行者多次被移帥，導(dǎo)致戰(zhàn)略遭遇夭折的悲劇。7.企業(yè)文化沒有保障。缺乏企業(yè)文化清晰愿景，使命觀、價值觀、凝聚力不足，缺乏有效激發(fā)員工的執(zhí)行力。8、企業(yè)缺乏強有力的戰(zhàn)略運作機構(gòu)和組織。戰(zhàn)略設(shè)計采用臨時擂臺的團隊，紙上談兵，無從落實，機構(gòu)解散，人去樓空。民企戰(zhàn)略發(fā)展特點t我圈民企發(fā)展歷程，分為二次創(chuàng)業(yè)階段。第次，從20世紀80年代初開始到1992年十四屆三中金會召開，民

8、眾究成7創(chuàng)業(yè)初期的原始積累第二次，從1992年開始，到中留加入WTO，理家提出建設(shè)有tp~惠特色的社會主義市場經(jīng)濟，以致民企規(guī)模進一步擴大，涌現(xiàn)出一批大型民營企業(yè)，形成了各自的核心產(chǎn)品和核心競爭力第二次，中菌入世后，民企按照國陣慣例和游戲規(guī)即，進行規(guī)范化運作，逐步走向國際市場，順應(yīng)全球化的浪潮。從戰(zhàn)略管滾的視角出發(fā)，可將民企發(fā)展戰(zhàn)略模式，分成市場機會式、資源基礎(chǔ)式與核心競爭力式昌市場機會模式。民企創(chuàng)業(yè)初期的成功，更多靠的是企業(yè)家的膽識和

9、冒險意識，援現(xiàn)以市場機會為核心，借助外部資源，迅速取得知期優(yōu)勢的發(fā)展。2.資源基礎(chǔ)模式。在資源模式理論中，資源被視為企業(yè)進入市場室主要法碼。3.核心競爭力戰(zhàn)略模式。核心競爭力包指:組織、制度、技術(shù)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，提升核心競爭力的過程，屬子企業(yè)戰(zhàn)略模式的重塑過程。民企發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)及原因分析:民企拖入發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)，存在四種表現(xiàn)戰(zhàn)疆各思維方面。沒有明確的戰(zhàn)略、按老板個人意圖辦事，追求矮黯利益、沒有遠期規(guī)劃，重視戰(zhàn)術(shù)運用、忽視戰(zhàn)略研究。2戰(zhàn)端分析

10、方面。戰(zhàn)賠不協(xié)實際、脫離外部環(huán)境，戰(zhàn)略隨意性強、科學(xué)性不離，富有創(chuàng)業(yè)激情、缺乏戰(zhàn)略眼光。3.戰(zhàn)踏實施方面。盲目擴張規(guī)模、科學(xué)管理滯后、核心能力喪失。4.在戰(zhàn)略創(chuàng)新方面。孤交看待戰(zhàn)略、戰(zhàn)略連貫性毅、調(diào)整很不規(guī)范。競爭棉鏡確li!:企業(yè)提震戰(zhàn)黯企業(yè)在市場中的競爭地位，主要分為四牽動對象:市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補棋者。它們分別處于統(tǒng)治地位、有利地位、防守地位和弱小地佼。處于不同競爭地位的并購后企業(yè)可選擇的最佳發(fā)展戰(zhàn)路是不問的c市場領(lǐng)先者

11、。并賠后企業(yè)，處于市場領(lǐng)先者地位，采取的戰(zhàn)略可以包捅t繼續(xù)采取進攻戰(zhàn)略事保持競爭優(yōu)勢，鞏固領(lǐng)先地位。堅固防守戰(zhàn)略，保護市場地位，獲得卒摩利潤。競爭對抗戰(zhàn)略，憑借自身實力，積極嚴厲反擊，迫使競爭企業(yè)不敢、不愿將舉妄動，公然挑釁。市場挑戰(zhàn)者o企業(yè)并購后，會有幾種選擇對警集中優(yōu)勢兵力，正面攻擊對孚02.側(cè)翼進攻。利用避實就虛戰(zhàn)術(shù)，倒翼o3.包服進攻。從幾個角度.可時發(fā)起進攻，迫使對手應(yīng)接不暇、疲子奔命。4繞道進攻。繞過對孚、集中精力，攻擊對手

12、忽視的市場，擴大自己的資源基礎(chǔ)。5游擊進攻。目的為了擾亂對字、士氣、步步蠶食，獲得永久性競爭據(jù)點。市場追隨者c并購后企業(yè)，處于市場追隨者地位，戰(zhàn)略可分為三類:1.緊密性追隨。在盡可能多的細分市場、營銷鋁合領(lǐng)域中，緊密模仿領(lǐng)先容。2.距離險追隨。與競爭對孚保持，在交要市場和產(chǎn)品上，積極進行創(chuàng)新。3.選擇性追磁。在某些方面禁跟領(lǐng)先袋，辛苦時又創(chuàng)新選自E主的路。市場補跟著。走專業(yè)化道路，針對大企業(yè)忽略或放棄的市場，i現(xiàn)代工商MODE立旦出旦旦

13、效的服務(wù)，包括:市場補缺篡點、尋找專業(yè)生產(chǎn)。在自身規(guī)模非常小，不，努力從現(xiàn)有充滿激烈競爭的市場中，細心觀察，努力發(fā)現(xiàn)，謀得…片新的發(fā)展空間。企業(yè)并購決篝捕“攆瓏巍劇“美國現(xiàn)代管理大師彼得對世人有卓越貢獻及深遠影響，被尊為u大師中的大師“、“現(xiàn)代管理之父“。他說繁理是…種實踐，本質(zhì)不在于‘知而在于‘行驗證不在于邏輯，而在子成果卓有成效的管理者，善于用人之長?！八赋?企業(yè)并購戰(zhàn)略決策，辛苦五項基本原附:1并購企業(yè)必須能為被并購企業(yè)作出資獻

14、。并隅企業(yè)只有徹底考慮了能夠為被并期企業(yè)作出什么貢獻，而不是被并購企業(yè)能為并娟企業(yè)作出什么貢獻時，望每并才有可能成功。對購并企業(yè)的貢獻可以是多種多樣的，包括=技術(shù)、管理和銷售能力，而不僅僅是資金。2.企業(yè)要想通過并購來成功地，需要由…個團攢的核心，有共爵的語言，從而將他們合成一個整體，也就是說，納并與被蠅并，要有共同的文化基蹈，至少要有一定的聯(lián)系G3.購并必須是情投意合。酶并企業(yè)必須尊重被騰并企業(yè)的員工、產(chǎn)品、市場和消費者。4.院并企業(yè)

15、必須能夠為被賠并企業(yè)提供高層管理人員，班組被購并企業(yè)改善庫管理。5.在賠并的第一王軍之內(nèi)，要讓雙方的管理人員大部分都得到苦苦升，使得雙方的管理人員都相信，購并給公司帶來了機會。并娟的囚的是增強企業(yè)核心能力，是為了獲取打造核心能力所必需的層次核心能力的速度，以提高企業(yè)競爭力。不能僅僅為了從并購企業(yè)中翻錢、借機紗作、提高知名度、炫耀實力，以滿足虛榮心乘機從政府中撈取政策優(yōu)惠、包裝后fiJ賣，以獲取短期暴利。必須以~種健康的、成熟的心態(tài)看待并