1、第1頁共4頁淺談工作周報的目的及意義總結(jié)淺談工作周報的目的及意義總結(jié)很多銷售人員做工作的能力和潛力都是不錯的，也非常擅長于溝通，但是自己設(shè)想的進步要求卻怎么也實現(xiàn)不了，這是為什么呢對于這個問題，經(jīng)過多年的觀察，我發(fā)現(xiàn)但凡能夠在工作上取得進步的銷售人員是那些善于總結(jié)、善于分析的員工。我們說人的智商還是有差異的，教育程度也是不同的，所以每個人的總結(jié)方式和能力也是不同的，只有一小部分人可以做到不需要書面化就可以總結(jié)，其余的大部分進步快的銷售人

2、員都會有工作記錄的習慣。為什么會是這樣的結(jié)果學生時代，老師經(jīng)常告誡學生——好記性不如爛筆頭!意思就是說你的記憶力再好也沒有用，記憶的內(nèi)容會隨著時間的推移逐漸衰減，最后能夠留在腦海的東西是所剩無幾的!所以，作為一個銷售人員，如果想要提高就必須做好每天的工作記錄，并且將工作的結(jié)果分為成功的和失敗的兩種，失敗的那部分必須做分析，搞清楚究竟是自己的哪些方式有問題，導致了失敗的結(jié)果。如果自己分析不清楚還可以請教身邊的同事、領(lǐng)導。對于成功的部分，要

3、看是不是每一次采用的方式相同，如果同樣的事情，每一次采用的方式都相同，說明方法是正確的，基本上就可以固化下來，這就是我們通常所說的經(jīng)驗?，F(xiàn)在很多的銷售公司是會要求員工做工作周報的，也就是將每周的工作情況匯總提報上一級領(lǐng)導，現(xiàn)實的情況是——很多的銷售人員不能接受這樣的工作安排，覺得公司是多此一舉，工作會議上該說的說了，還有什么好寫的。聽起來不無道理，但是我們是否忽略了一個書面和口頭的區(qū)別，書面的內(nèi)容需要更加縝密的思維，你需要閱讀者能夠看懂

4、，那就必須邏輯思維能力較強，能夠通過書第3頁共4頁的評價等。其次，工作周報又分為兩種，你的直接下級給你的，你給直接上級的。你的下級給你的主要包括兩塊：(1)本周工作完成情況(2)下周工作計劃你給直接上級的，內(nèi)容就包括的多了。主要有：(1)目標管理(2)過程管理(3)思想管理(4)下周工作計劃四部分內(nèi)容。之所以包括以上四部分內(nèi)容總是有原因的：目標管理是你對上周你計劃中要做的事情的一個結(jié)果匯報，這樣讓你的直接上級一目了然的知道你在本周做了哪

5、些工作，完成情況如何，哪些未完成，未完成的原因是什么，你是否需要得到其他方面的支持，從而為您提供更多幫助。過程管理是指你在實施這些工作時候發(fā)現(xiàn)的問題，并如何迅速的指導你的下級完成工作的，例如你給了你的下級什么樣的建議或幫助，促使其出色的完成工作。個人業(yè)務能力再強，不懂得培養(yǎng)下屬的領(lǐng)導，算不上稱職的領(lǐng)導。作為領(lǐng)導者，你得時刻謹記，領(lǐng)導者不是親力親為，而是要將你的下屬培養(yǎng)成你的得力干將，甚至有一天可以獨檔一面，你可以想象，到了那樣的時刻，你