1、第一節(jié)：認識百度競價&后臺(搭建)習慣SEM講堂,課程目標,了解認識百度競價后臺、各個功能鍵的應用掌握帳戶、計劃、單元層級的狀態(tài)及功能了解掌握帳戶、計劃、單元層級的系統操作習慣通過后臺搭建一個賬戶、掌握后臺搭建的基本流程,計算機設備—搜索結果展現在哪兒,八條鏈接位置,八條推廣位,三條鏈接位,五條鏈接位,4,搜索結果展現樣式——首頁,,,左側“推廣”+右側,5,搜索結果展現樣式——首頁,,,左側“推廣鏈接”+右側,6

2、,搜索結果展現樣式——第二頁及翻頁,左側鏈接位+右側,,,,7,怎樣才能展現在左側,,左側展現的兩個條件,質量度門檻：2分以上即具有推左資格質量度×出價足夠有競爭力,質量度分值高意味著網民對客戶推廣結果認可程度高，分值可以反映展現在左側的可能性,注：在百度精確流量（指客戶提交的關鍵詞與網民搜索的關鍵詞字面一致時的流量）下,8,什么是潛在客戶的搜索體驗,百度通過對歷史數據的分析研究，可以判斷出每個關鍵詞出現哪種展現樣式更能得到

3、潛在客戶的關注，如果某個關鍵詞出現的是“推廣”樣式，說明這種展現樣式更能得到潛在客戶的關注；“推廣鏈接”樣式也是這種情況； 不同時間、不同地域搜索同一個詞，展現樣式有可能不同，因為潛在客戶的搜索體驗也是在動態(tài)變化的； 出現哪種展現樣式由系統判斷，人為無法改變。,9,展現在右側的情況說明,搜索結果首頁及翻頁后的頁面右側，每頁最多展現8條不同的推廣結果競爭力強的推廣結果，將優(yōu)先展示在首頁左側，余下的結果將依次展現在首頁及翻頁后的

4、右側在搜索結果頁的右側區(qū)域，推廣信息是循環(huán)展示的 （當所有符合展現條件的推廣結果展現完畢后，從下一頁開始，將重新開始依次展現所有符合條件的推廣結果，并在后續(xù)頁面不斷循環(huán)下去，以便盡可能多的為企業(yè)的推廣信息爭取展現機會）,移動設備—搜索結果展現樣式,由頂部推廣位和底部推廣位組成：頂部最多顯示3條商業(yè)推廣 底部最多顯示3條商業(yè)推廣在部分商業(yè)價值較低的搜索詞的移動搜索結果頁里，頂部將不展現推廣信息，底部最

5、多展現三條推廣信息。,,,搜索推廣的作用,11,網民：幫網民獲取高價值的某產品/服務的相關商業(yè)信息企業(yè)：幫企業(yè)網羅更多的潛在客戶到企業(yè)網站中，促進雙方達成交易,企業(yè)推廣歷經三個階段,百度推廣階段企業(yè)網站階段線下銷售階段,企業(yè)推廣過程,推廣結果在搜索結果頁面展現,推廣結果獲得網民的點擊,網站被網民瀏覽,企業(yè)與網民互動交流,,,,,獲取訂單,搜索推廣效果轉化漏斗,,,,百度推廣階段,企業(yè)網站階段,線下銷售階段,從百度推廣階段著手,13

6、,企業(yè)做搜索推廣必先了解的幾方面：,百度推廣帳戶,14,,搜索推廣帳戶,15,,課程目錄,16,帳戶結構是什么及作用帳戶層級狀態(tài)及功能計劃層級狀態(tài)及功能單元層級狀態(tài)及功能,帳戶結構是什么,賬戶結構由賬戶、推廣計劃、推廣單元和關鍵詞及創(chuàng)意四個層級構成同一個單元的關鍵詞和創(chuàng)意是多對多的關系,,,舉例：帳戶結構,18,帳戶結構的作用,19,各層級提交數量值,20,每一個推廣計劃最多1000個推廣單元,每一個推廣單元最多5000個關鍵詞

7、每一個推廣單元最多50套創(chuàng)意,健康狀態(tài)下，關鍵詞有15-30個健康狀態(tài)下，創(chuàng)意有2-3套（>2）,每一個賬戶最多100個推廣計劃,課程目錄,帳戶結構是什么及作用帳戶層級狀態(tài)及功能計劃層級狀態(tài)及功能單元層級狀態(tài)及功能,帳戶狀態(tài)變化圖,22,帳戶功能——預算,23,,,,2,1,3,,帳戶功能——每日預算,24,每日預算 ≥ 50當日推廣下線后，將于次日早上7點鐘自動上線對于推廣預算有限的企業(yè)，可以幫助其控制消費

8、如果設置不合理（過低），會影響企業(yè)推廣效果,每日預算每日預算即您每天愿意支付的最高推廣費用。當天的點擊費用總額達到您設定的預算值后，經一定的系統刷新時間，您的推廣結果會自動下線，即網民搜索時不再展現您的推廣結果。為了保證您的推廣效果，每日預算不能低于50元，否則很可能因訪問數量過少而無法發(fā)揮推廣效果。,帳戶功能——每周預算,25,每周預算 ≥ 388與日預算區(qū)別：周預算會根據企業(yè)的情況將設定的一周總預算自動分配到每天，這樣可以讓

9、企業(yè)的預算有一個更合理的分配,每周預算周預算是您每周愿意支付的最高推廣費用，百度會根據流量變化，智能的將預算分配到本周每一天，保證您的推廣每天都能獲得網民青睞。 對于網站流量每日變化的企業(yè)來說，設置周預算更加靈活、劃算。相對充裕的周預算能增加分配時的靈活性，使您的預算分配更適應百度流量的變化，把握每個潛在商機！ 請在設置時不低于388元。,周預算的4大亮點,26,1、整體控制2、智能分配3、透明放心 4、歷史下線情況統

10、計,帳戶功能——推廣地域,,,,2,1,3,,帳戶功能——推廣地域說明,28,設置推廣地域后，只有當該地域的網民搜索時，才會出現企業(yè)的推廣結果搜索推廣地域目前精確到：直轄市和省及省下的二級地市限制推廣地域，可以讓企業(yè)更精準的只面向固定區(qū)域的潛在客戶。但同時也會損失掉新興市場的機會，影響企業(yè)發(fā)展。因此除非企業(yè)的業(yè)務范圍非常明確，否則不建議一上來就限制推廣地域。細化投放地域至二級地市，提升客戶的投放效果，激發(fā)客戶長期投入,帳戶

11、功能——搜索意圖定位,29,搜索意圖定位功能功能啟用后，當網民的搜索詞中可識別的地域詞與您所設置的推廣地域一致時也可能會展現您的推廣內容。例如您為一家旅行社做推廣，并且只把云南設置為您的推廣地域，啟用此功能后北京的網民在搜索“云南旅游”的時候也可能會看到您的推廣內容。,帳戶功能——關鍵詞/創(chuàng)意激活時長,30,,,,2,1,3,帳戶功能——激活時長說明,31,當推廣顧問給企業(yè)提交關鍵詞或創(chuàng)意時，需要企業(yè)激活可選擇的激活時間點有0小時

12、，24小時，72小時在激活時長到期時，系統將自動激活這些關鍵詞/創(chuàng)意。,激活時長設置在激活時長內，如果您未點擊“激活”按鈕，超出激活時長時，系統將自動為您激活這些關鍵詞/創(chuàng)意。自動激活將在您設置的激活時長超出后的第一個凌晨0點開始，一般在當日7點前可完成。,帳戶功能——IP排除,32,,,,2,1,3,帳戶功能——高級IP排除,33,,,,2,1,3,帳戶功能——IP排除/高級IP排除說明,34,賬戶設置200條IP排除可將I

13、P地址的最后一段設為*，以針對該地址段的所有IP地址屏蔽推廣結果的展現高級IP排除功能：可以將IP段后兩位進行排除，最多可以設置3個高級IP排除段。,IP排除可以將指定的IP地址段排除在您的推廣展現范圍外，即來自這些IP地址段的網民將無法在百度搜索推廣結果中看到您的推廣結果。通過IP排除，可以使您的推廣費用花在刀刃上，屏蔽掉不必要的展現,課程目錄,帳戶結構是什么及作用帳戶層級狀態(tài)及功能計劃層級狀態(tài)及功能單元層級狀態(tài)及功能,

14、計劃層級狀態(tài)及功能,,,,計劃層級狀態(tài)及功能,37,計劃狀態(tài)：—有效、暫停推廣、處于暫停時段、帳戶預算不足、推廣計劃預算不足計劃功能：—預算、地域、時段、移動出價比例、否定關鍵詞、創(chuàng)意展現、暫停,計劃狀態(tài)含義,38,計劃狀態(tài)變化圖,39,計劃功能——預算,與帳戶區(qū)別：1沒有每周預算，2帳戶預算管所有計劃，計劃預算只管該計劃,,,,2,1,3,計劃功能——推廣地域,41,計劃地域可以使用帳戶地域設置，也可單獨設置帳戶未開通

15、搜索意圖定位功能，所有計劃都不能開通,,1,,2,,3,,計劃功能——推廣時段,42,,1,,2,,3,計劃功能——推廣時段說明,43,設置好的推廣時段是“循環(huán)”的，自動按設置每周循環(huán)并非所有企業(yè)都適合使用這個功能。推薦有周期性暫停推廣要求的企業(yè)使用該功能使用得當，能獲得“精確鎖定潛在客戶+用更低出價獲得更好位置”的效果,推廣時段管理推廣時段管理即企業(yè)預先規(guī)定好推廣信息在一天之內“哪些時段可以展現，哪些時段暫停推廣”,計劃功能

16、——移動出價比例,44,,1,,2,,3,,計劃功能——移動出價比例說明,45,出價是客戶為一個單元或一個關鍵詞設置的最高價格該功能是設定在移動設備展現時的出價，是單元或關鍵詞出價的多少比例詳細“出價”概念的內容見課程“第四站：排序與展現”,移動出價比例能夠以原關鍵詞出價乘以一定比例的方式設定移動設備的關鍵詞出價，方便您使用同個計劃管理多屏投放。如果移動設備的關鍵詞出價超過999.99元，則系統自動使用999.99元。,計劃功

17、能——創(chuàng)意展現方式,46,,1,,2,,3,計劃功能——創(chuàng)意展現方式說明,47,當單元內有多條創(chuàng)意時，系統應該如何決定顯示哪條？可以通過選擇創(chuàng)意展現方式來決定輪替：關鍵詞對應的多條創(chuàng)意輪換著出現，每條創(chuàng)意的展現可能性是一樣的優(yōu)選：系統將選擇與搜索詞、關鍵詞相關程度更高，表現更優(yōu)、網民更認可的創(chuàng)意予以更多的展現,創(chuàng)意展現方式輪替模式指每條創(chuàng)意的展現概率是相同的；優(yōu)選模式指系統將選擇表現更優(yōu)、網民更認可的創(chuàng)意予以更多的展現，自動優(yōu)

18、化推廣效果。,課程目錄,帳戶結構是什么及作用帳戶層級狀態(tài)及功能計劃層級狀態(tài)及功能單元層級狀態(tài)及功能,單元層級狀態(tài)及功能,,,,單元層級狀態(tài)及功能,50,單元狀態(tài)：—有效、暫停推廣、推廣計劃暫停推廣單元功能：—出價、否定關鍵詞、暫停、移動出價比例、分匹配模式出價,單元狀態(tài)含義,51,單元功能——出價,52,,,1,,2,3,單元功能——移動出價比例,53,注：兩種方式操作修改計劃層級移動出價比例，對單獨設置過單元層級移動出

19、價比例的單元不生效 計劃與單元同時設置時，單元層級移動出價比例優(yōu)先于計劃層級移動出價比例,,1,,2,,3,4,,,單元功能——分匹配模式出價,方法一：搜索推廣—推廣管理—推廣單元—更多操作—“設置分匹配模式出價系數”,,,,分匹配模式出價：即可在同一單元中，對同一個關鍵詞,根據匹配模式出不同的價格。,,單元功能——分匹配模式出價,方法二：選定某一單元—分匹配模式出價—點擊修改—直接設置或修改出價系數,對已經設置過的分匹配模式出價系數

20、進行修改,未設置出價系數，此處顯示“—：—：—，點擊，進行設置,,,單元功能——分匹配模式出價（出價系數建議）,首次啟用分匹配出價功能，會有分匹配模式出價系數建議；后續(xù)啟用會保留上一次的設置。,系數建議依據：所在行業(yè)關鍵詞在各匹配模式下的平均出價單元內關鍵詞的匹配模式 無法給出系數建議的情況：單元內關鍵詞的匹配模式不一致批量選擇幾個單元系數建議不一致 將統一給出默認值1:1:1,單元層級狀態(tài)及功能,57,單元狀態(tài)

21、：—有效、暫停推廣、推廣計劃暫停推廣單元功能：—出價、否定關鍵詞、暫停、移動出價比例、分匹配模式出價,單元功能——分匹配模式出價（出價系數建議）,首次啟用分匹配出價功能，會有分匹配模式出價系數建議；后續(xù)啟用會保留上一次的設置。,系數建議依據：所在行業(yè)關鍵詞在各匹配模式下的平均出價單元內關鍵詞的匹配模式 無法給出系數建議的情況：單元內關鍵詞的匹配模式不一致批量選擇幾個單元系數建議不一致 將統一給出默認值1:

22、1:1,單元功能——分匹配模式出價（出價系數建議）,首次啟用分匹配出價功能，會有分匹配模式出價系數建議；后續(xù)啟用會保留上一次的設置。,系數建議依據：所在行業(yè)關鍵詞在各匹配模式下的平均出價單元內關鍵詞的匹配模式 無法給出系數建議的情況：單元內關鍵詞的匹配模式不一致批量選擇幾個單元系數建議不一致 將統一給出默認值1:1:1,單元功能——分匹配模式出價（出價系數建議）,首次啟用分匹配出價功能，會有分匹配模式出價系數建議