1、在企業(yè)的人力資源管理中，薪酬管理是最重要的戰(zhàn)略問題，同時也是最難于操作的實務之一，而銷售人員的薪酬管理又是這個問題的關鍵。一個有效的、合適的銷售薪酬體系，有助于吸引和保持有能力的、能干的銷售人員，正是他們幫助企業(yè)實現(xiàn)使命和目標。
　　筆者對激勵理論和薪酬理論進行了總結，研究和分析了G公司銷售薪酬體系在員工激勵方面存在的問題，對G公司門店銷售人員薪酬體系進行了優(yōu)化設計。筆者力求將所學的相關理論與G公司的薪酬管理實踐相結合，希望本文能

2、夠為類似問題的解決提供一些有益的思路。
　　在此次設計中，筆者將所學的激勵理論和薪酬理論運用于G公司的薪酬管理實踐，新的設計方案具有一定的科學性，基本解決了G公司銷售薪酬體系在員工激勵方面存在的一些問題。但由于時間較為倉促，再加上本人水平有限，文中難免存在一些不足之處。在今后的工作中，筆者仍需要不斷地改進和完善。
　　本文共分為六章，主要內容如下:第一章介紹選題背景、研究意義及本文的研究路線和研究方法;第二章對激勵理論和薪酬