1、增員與育成,目 錄,標(biāo)準(zhǔn)化增員流程簡(jiǎn)介,儀容儀表：干凈整齊五官端正,,甄選面談－合格人選基本條件,其它：大專(zhuān)及以上學(xué)歷（可調(diào)整）有一定工作經(jīng)驗(yàn),神采：精采煥發(fā)目光堅(jiān)定,語(yǔ)言表達(dá)：思路清晰沉著穩(wěn)重,,工作經(jīng)歷,甄選面談－應(yīng)了解,,,,,,,,,家庭狀況,行業(yè)認(rèn)知,進(jìn)取心穩(wěn)定性抗挫力,穩(wěn)定性投入程度,營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),甄選面談－應(yīng)介紹,,,,,,,,,,行業(yè),公司,崗位,勤奮踏實(shí)好學(xué),榮譽(yù)制度機(jī)會(huì),工作內(nèi)容,新人育成

2、體系介紹,,代資考輔導(dǎo),簽約培訓(xùn),銜接教育,初級(jí)晉級(jí)培訓(xùn),,,新人銜接教育的前期準(zhǔn)備,挑選合格的教練，成立育成小組,,A,,提前召集育成小組成員，召開(kāi)新人育成會(huì)議，安排、　分配各自負(fù)責(zé)的新人育成工作,B,,C,,安排新人銜接教育及實(shí)習(xí)行事歷，一般情況下 銜接教育應(yīng)為時(shí)間為一個(gè)月，實(shí)習(xí)時(shí)間最少二周,D,準(zhǔn)備好新人教練見(jiàn)面會(huì),2,,教練按以下標(biāo)準(zhǔn)選擇：技能成熟、業(yè)務(wù)熟悉、工作熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極向上,1,,,銜接教育要指定

3、專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人，確保每天都能按時(shí)進(jìn)行,,提前召開(kāi)教練會(huì)議強(qiáng)調(diào)內(nèi)容：銷(xiāo)售規(guī)范、輔導(dǎo)耐心、言行積極、習(xí)慣良好,3,新人銜接教育的前期準(zhǔn)備,Description of the contents,銜接教育課程安排,,新人銜接教育階段操作要點(diǎn),,銜接教育時(shí)間可選擇早會(huì)后、夕會(huì)前或每周一天時(shí)間,,Ａ,負(fù)責(zé)人要提前到會(huì)，面帶微笑迎接新人到來(lái)，并簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)當(dāng)天感受,B,,C,課程要結(jié)合新人實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整,新人實(shí)習(xí)階段的具體操作,,,,A、請(qǐng)新伙伴上臺(tái)

4、，全體伙伴起立頌唱“歡迎歌”；,B、新伙伴逐一自我介紹；,D、向新伙伴一對(duì)一介紹對(duì)應(yīng)的教練，請(qǐng)教練上座；,C、領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；,,新人在實(shí)習(xí)開(kāi)始的第一天要舉行簡(jiǎn)單隆重的歡迎儀式,E、舉行莊重的拜師儀式：向師傅斟茶拜師。由拓展部經(jīng)理向師傅贈(zèng)送師恩卡，再由師傅向新伙伴致送期望卡。,重托,新人的未來(lái)就是公司的未來(lái)拜托全力以赴在新人啟航路上播灑愛(ài)心與陽(yáng)光未來(lái)共同書(shū)寫(xiě)羊城國(guó)壽銀保的輝煌！

5、 銀行保險(xiǎn)部 年 月 日,師傅：,承諾與祝福,伙伴：人在旅途，難免會(huì)遇到荊棘和坎坷，但風(fēng)雨過(guò)后，一定會(huì)有美麗的彩虹！銀保旅途我會(huì)真誠(chéng)陪你啟航，滿(mǎn)載理想和希望，共同駛向成功的彼岸！

6、 師傅： 年 月 日,新人實(shí)習(xí)階段的具體操作指引,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人每天批閱新人活動(dòng)日志,,,,,,,前三天見(jiàn)習(xí)，新人重在觀察，教練邊示范邊指導(dǎo)第四天開(kāi)始新人嘗試銷(xiāo)售第一周教練要對(duì)新人表現(xiàn)作出評(píng)價(jià),２,３,４,第二周開(kāi)始每天獨(dú)立完成５訪，下午加強(qiáng)新人

7、問(wèn)題收集，共性問(wèn)題及時(shí)解決。,新人實(shí)習(xí)階段的具體操作指引,新人第一單一定要在職場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行隆重地恭賀，（如早會(huì)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的環(huán)節(jié)），表現(xiàn)優(yōu)秀的可提前安排網(wǎng)點(diǎn),,,,,,新人第一單團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要親自到網(wǎng)點(diǎn)，向柜員表示恭賀和感謝，并希望柜員繼續(xù)一如既往地支持新人工作,５,６,７,頭三個(gè)月是新人育成的關(guān)鍵期，要求業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理多關(guān)注、關(guān)心新人，培育新人順利過(guò)渡到穩(wěn)定期。,新人實(shí)習(xí)階段的具體操作指引,每天選擇一位新人及時(shí)溝通,關(guān)注新人收入,,,多