1、我國壽險業(yè)務(wù)自1996年分業(yè)經(jīng)營以來，得到了長足的發(fā)展。隨著中國加入WTO，2005年中國保險市場的全面開放，我國保險市場競爭格局正在發(fā)生著深刻的變化。近五年來太平人壽黑龍江分公司個險業(yè)務(wù)取得了一定的成績，但面對競爭日益激烈的壽險市場，個險業(yè)務(wù)正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，個險業(yè)務(wù)營銷策略的制定與實施顯得尤為重要而迫切。
　　論文以太平人壽黑龍江分公司的個險業(yè)務(wù)為研究對象，通過社會調(diào)查和大量的數(shù)據(jù)收集分析，綜合運用戰(zhàn)略管理、營銷管理、個險營銷

2、的基本理論方法，立足公司實際，采取理論與實踐相結(jié)合、定量與定性相結(jié)合的研究方法，全面分析公司的營銷環(huán)境，找準公司面臨的機會和威脅，客觀評價當前優(yōu)勢和劣勢。在此基礎(chǔ)上，運用SWOT矩陣和QSPM矩陣確定個險業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略及營銷目標，提出太平人壽黑龍江分公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)消費者特點對全市個險市場進行了細分，選擇了目標市場，并對公司形象和產(chǎn)品進行了定位。根據(jù)制定的營銷戰(zhàn)略，結(jié)合公司的實際情況，分別從個險業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、渠道策略、促銷