1、房地產的價格經過十年的快速上升，從高位運行漸趨于理性回歸，國家一系列宏觀調控逐步有效地遏制了房地產市場的投機、炒作行為，買方市場正在逐漸形成。從宏觀角度觀察，國家政策的調控、國際經濟環(huán)境的波動、國內市場競爭的加劇都是促使我國房地產住宅產業(yè)升級的重要因素。房地產要成功實現產業(yè)升級，需要從舊的經營模式、理念中走出來，重新審時度勢，完成從房地產市場的生產營銷階段、產品營銷階段到市場營銷階段的過渡。
　　 本文首先對市場營銷理論及住宅市

2、場營銷理論進行了相關闡述，然后回顧了我國住宅在賣方市場環(huán)境下的營銷方式，同時總結了在當前買方市場下繼續(xù)延用過去的營銷方式所產生的矛盾及所存在的問題，最后提出“以客戶為中心，以價值為導向”的營銷理念，從“價值創(chuàng)造、價值提升、價值展現”三個層次為當前買方市場下的住宅市場營銷方式提供了新的參考?！皟r值理念”充分體現了時代的進步，反映了民眾追求更高品質居住條件的必然趨勢。在未來的房地產開發(fā)中，房地產產品將不再是簡單的鋼筋水泥，而需在前期規(guī)劃就注