1、1中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售公司非油駐場(chǎng)促銷(xiāo)員管理程序隨著公司非油業(yè)務(wù)循序漸進(jìn)的開(kāi)展，駐場(chǎng)促銷(xiāo)員在便利店銷(xiāo)售中起到較大的促進(jìn)作用。為規(guī)范非油駐場(chǎng)促銷(xiāo)員的日常管理，提高便利店店內(nèi)及加油現(xiàn)場(chǎng)整體促銷(xiāo)效果，有效提高公司非油整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，現(xiàn)針對(duì)駐場(chǎng)促銷(xiāo)員制定以下管理程序。1適用范圍本管理程序規(guī)定了公司非油品業(yè)務(wù)駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員管理的內(nèi)容及要求。本管理程序適用于公司開(kāi)展非油品業(yè)務(wù)所有便利店。2術(shù)語(yǔ)和定義2.1非油駐場(chǎng)促銷(xiāo)員：通常也叫便利店導(dǎo)購(gòu)員，指非油供應(yīng)商派

2、往便利店或加油站現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助銷(xiāo)售的人員；分為臨時(shí)性駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員和長(zhǎng)期性駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員，其主要作用是與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的直接溝通說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)，提高便利店的銷(xiāo)售收入。3駐場(chǎng)促銷(xiāo)員基本條公司非油管理部門(mén)或分公司推薦駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員必須符合以下基本條件：3.1要有良好的心理素質(zhì)，有始終如一的敬業(yè)精神和積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)；35.1公司原則上支持非油供應(yīng)商進(jìn)行便利店店內(nèi)及加油站現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行人員促銷(xiāo)活動(dòng)。5.2公司嚴(yán)格控制非油供應(yīng)商促銷(xiāo)人員數(shù)量，并控制商品品類(lèi)促銷(xiāo)

3、人數(shù)比例與分布結(jié)構(gòu)，以適度、不擁擠為原則。5.2.1要求便利店單店店內(nèi)促銷(xiāo)人員不能多于2人（含2人）；5.2.2要求便利店單店加油站現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員不得多于4人（含4人），現(xiàn)場(chǎng)每大類(lèi)商品促銷(xiāo)人員不能多于3人（含3人），根據(jù)加油站島數(shù)量分類(lèi)定員如下表：序號(hào)序號(hào)加油島數(shù)（加油島數(shù)（X個(gè)）個(gè)）駐場(chǎng)促銷(xiāo)員（駐場(chǎng)促銷(xiāo)員（Y名）名）備注備注10＜X≤2X≤21≤Y≤21≤Y≤222＜X≤4X≤42≤Y≤32≤Y≤336≤X≤X3≤Y≤43≤Y≤45.3

4、非油供應(yīng)商須與公司非油中心簽訂《促銷(xiāo)協(xié)議書(shū)》（詳見(jiàn)附件1）后方可入場(chǎng)。5.4分公司必須執(zhí)行公司駐場(chǎng)促銷(xiāo)員方案，積極配合供應(yīng)商進(jìn)行人員促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改方案內(nèi)容，造成管理上脫節(jié)。5.5各公司非油管理部門(mén)根據(jù)公司非油中心促銷(xiāo)方案要求，與供應(yīng)商確定促銷(xiāo)人員方案，簽訂《促銷(xiāo)協(xié)議書(shū)》及《駐場(chǎng)促銷(xiāo)員安全責(zé)任承諾書(shū)》。5.6分公司根據(jù)促銷(xiāo)方案及促銷(xiāo)協(xié)議書(shū)要求，審核并備案供應(yīng)商提供促銷(xiāo)人員的相關(guān)資料（簡(jiǎn)歷、學(xué)歷證書(shū)等）5.7分公司對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行安全