1、1998年我國開始實(shí)行住房制度改革,從此以后,房地產(chǎn)行業(yè)就迎來了發(fā)展的春天,到目前為止,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及支柱產(chǎn)業(yè),取得了巨大的成就,尤其是在改善我國城鄉(xiāng)人民居住條件方面,房地產(chǎn)行業(yè)為城市的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的增長添磚加瓦,雖然其他行業(yè)也給我國帶來了巨大的變化,但是與房地產(chǎn)行業(yè)還不能相比。隨著中國住房制度不斷的完善,房地產(chǎn)市場日趨成熟化。面對越來越激烈的市場競爭,企業(yè)想要生存下去,就必須改變營銷方式,去了解客戶需求并想辦

2、法滿足。其中市場營銷是將企業(yè)與消費(fèi)者連接起來的紐帶,其可以滿足顧客的各種需求,并且實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)要想生存與發(fā)展,就必須熟練的掌握以及運(yùn)用市場營銷手段,并制定出符合消費(fèi)者的營銷策略。市場環(huán)境不再是一成不變的,在高速發(fā)達(dá)的信息背景下,傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段的營銷需求。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,對傳統(tǒng)市場營銷產(chǎn)生了巨大的影響,消費(fèi)者與房地產(chǎn)企業(yè)之間的間隔越來越小,諸多的環(huán)節(jié)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下已經(jīng)被舍去。
　　房

3、地產(chǎn)業(yè)務(wù)是A房地產(chǎn)集團(tuán)的主營業(yè)務(wù),作為在北海市開發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目——B項(xiàng)目,一旦成功,將會對A房地產(chǎn)公司在北海市的業(yè)務(wù)發(fā)展以及能不能立足一線城市具有十分重要的意義。因此,制定適合A房地產(chǎn)公司的營銷策略,使其完成營銷目標(biāo),是一個(gè)非常值得研究的課題。
　　在閱讀大量的文獻(xiàn)以后,本文以STP營銷理論、4P理論、4C理論、4R理論為基礎(chǔ),通過大量的市場調(diào)研以及案例分析等方法,結(jié)合A房地產(chǎn)企業(yè)宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析,以及SWOT等分析方法來