1、進入新世紀以來，世界各國之間的貿(mào)易依存度大幅提升，在全球經(jīng)濟的大環(huán)境下，一方面為企業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇，另一方面也加劇了市場經(jīng)濟的競爭程度，使企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。這就對廣大企業(yè)提出了更高的要求，必須盡快構建和完善內(nèi)部管理體系。顯然，團隊的執(zhí)行力、溝通的有效性以及協(xié)作意識，是決定制度規(guī)范、操作流程能否得到充分貫徹和嚴格落實的重要基礎?，F(xiàn)階段，對于我國眾多企業(yè)造成困擾的是怎樣打造出優(yōu)秀的銷售團隊，并怎樣對團隊績效進行公正、科學和客觀的考

2、評。特別是對于新興企業(yè)而言，該問題表現(xiàn)的尤為突出，現(xiàn)已成為業(yè)界和學術界高度關注的問題。所以，全面、準確的掌握與銷售團隊建設工作有關的理論概念以及實踐策略就有著至關重要的作用，其對于增強企業(yè)的市場核心競爭力，牢固把握市場機遇，提高市場占有度，提升企業(yè)的運營利潤水平有著非常重要的指導作用。
　　本文以A公司為研究對象，先是對企業(yè)銷售團隊的定義進行了解讀，分析了團隊的特點以及團隊的基本構成要素。在此基礎上，對A公司進行了實例分析，研究了

3、A公司銷售團隊管理存在的問題，并深入分析A公司銷售團隊管理工作中問題的原因。其次，總結提出A公司銷售團隊建設的六個思路，主要包括銷售團隊運作理念宣傳、銷售團隊建設的可行性分析、做好全體動員工作、分析銷售團隊類型和實施要求、培訓相關團隊負責人員和成員、分析并創(chuàng)造銷售團隊運作需要的內(nèi)部和外部條件。最后，根據(jù)A公司銷售團隊建設的六個思路的效果，提出了具體的實施保障措施，幫助A企業(yè)實現(xiàn)預定的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對相關企業(yè)推進銷售團隊建設有著非常重要的