1、互聯(lián)網(wǎng)新技術的迅猛發(fā)展給整個社會帶來創(chuàng)新性的變革，第一產業(yè)、第二產業(yè)和第三產業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術的推動下，正以新的方式創(chuàng)造新的增長點，新方式帶給社會消費者新體驗，同時也給予企業(yè)新的利潤增長點。另外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費者購買方式也更加多元化，供應鏈的參與者包括制造商、零售商和消費者都經歷著前所未有的革新，未來中國還會更加注重互聯(lián)網(wǎng)科技對經濟增長的貢獻，因此，研究互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)銷售模式的改變對新形勢下的零售業(yè)非常重要。
　　本文選擇產品供應鏈

2、中制造商、零售商為研究對象，消費者是制造商和零售商制定價格策略中的重要考慮因素，綜合探討制造商在建立網(wǎng)絡直銷渠道后，對比不建立網(wǎng)絡直銷渠道情況下，對零售商的影響。論文主要討論了雙渠道銷售模式（傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡直銷渠道并存）下制造商的定價研究，雙渠道模式下零售商的定價研究，制造商和零售商的雙渠道協(xié)調研究以及消費者選擇策略對渠道定價的影響。具體內容為:第一章為文獻綜述。第二章引用霍特林模型設定消費者購買商品策略，探討了制造商如果不建立網(wǎng)絡

3、直銷渠道，在消費者選擇策略下，零售商和制造商以最優(yōu)利潤為目標情況下的最優(yōu)定價。第三章在第二章基礎上，進一步分析了制造商利用互聯(lián)網(wǎng)技術建立網(wǎng)絡直銷渠道下的商品定價策略，以及對零售商批發(fā)價的制定策略。利用Stackelberg博弈法，分別以零售價格為基準和以網(wǎng)絡直銷價格為基準，零售商和制造商進行談判，確定出對雙方最優(yōu)的價格，達到各自利潤最大化。制造商建立直銷渠道會與零售商發(fā)生渠道沖突，為了解決渠道沖突，第四章研究了兩者在渠道中的協(xié)調策略，包

4、括渠道產品協(xié)調和服務合作協(xié)調，另外，消費者對購買商品的渠道極具敏感性，渠道產品的構成也影響著消費者的選擇?？傮w來說:與傳統(tǒng)產品模型比較，制造商和零售商的渠道產品合作模型能促進雙方收益的增加，即:零售商在銷售直銷渠道產品的同時銷售互補品的策略是可行的。文章最后從消費者心理角度出發(fā)，探討消費者的策略性選擇和非策略性選擇對傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡直銷渠道與零售渠道并存情況下的影響，得出:零售商的銷售產品數(shù)量與非策略性消費者市場構成為正比關系，與商品