1、自2003年至今,房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了十分迅速的發(fā)展,并逐漸成為支撐我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步,人民生活水平逐漸提升,而我國(guó)推行的“城鎮(zhèn)一體化”改建政策,也令我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展具備更為有利的政策支持。房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展,令國(guó)內(nèi)各類(lèi)資本團(tuán)體紛紛進(jìn)入到十分具有潛力的房地產(chǎn)行業(yè)之中,并導(dǎo)致此產(chǎn)業(yè)投資升溫,房?jī)r(jià)出現(xiàn)上漲。近年來(lái),我國(guó)政府為進(jìn)一步控制房地產(chǎn)行業(yè)泡沫,控制房地產(chǎn)價(jià)格,陸續(xù)頒布出臺(tái)了一系列抑制房

2、地產(chǎn)價(jià)格升高的政策,給我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定沖擊。然而,在風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的同時(shí),往往也伴隨著機(jī)遇。房地產(chǎn)企業(yè)如何能夠在政策壓力之下緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為了各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵之一。在外界形勢(shì)出現(xiàn)變化的同時(shí),房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略也必須要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變化。目前,我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成功完成了從傳統(tǒng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃到全程營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的房地產(chǎn)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略給予關(guān)注,讓營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值得到

3、充分發(fā)揮。而如何能夠制定出符合外界形勢(shì)、科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,成為了房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的關(guān)鍵。
　　本文的研究以A房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目為主要研究對(duì)象,首先采用文獻(xiàn)法,通過(guò)對(duì)與本文研究相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱、搜集與整理,對(duì)本文研究基于的理論進(jìn)行綜述,為本文研究奠定理論基礎(chǔ);其次采用PEST分析法和波特五力分析法,針對(duì)A房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的外部環(huán)境進(jìn)行分析,從政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五個(gè)方面展開(kāi)深入、細(xì)致的分析;再次就A房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)

4、銷(xiāo)的內(nèi)部條件進(jìn)行分析,對(duì)A房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的基本情況進(jìn)行簡(jiǎn)述,圍繞A房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)能力、配套能力、吸引能力和支撐能力進(jìn)行論述;最后綜合運(yùn)用STP分析法與SWOT分析法,對(duì)A房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)組合策略與實(shí)施進(jìn)行研究。通過(guò)本文的研究,一方面能夠從理論的角度上,豐富我國(guó)學(xué)術(shù)界研究?jī)?nèi)容,并為我國(guó)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施提供理論指導(dǎo);另一方面能夠從實(shí)踐的角度上,對(duì)A房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的選擇、實(shí)施提供