1、隨著國民經(jīng)濟的快速增長，商品的流轉速度加快，我國現(xiàn)代物流行業(yè)有著突飛猛進的發(fā)展，鐵路貨運量呈逐年上升趨勢。為了與國際接軌，加快貨物的周轉速度，提高運輸效率，保證貨物安全，實現(xiàn)“門到門”全程物流，我國近些年開始大力發(fā)展鐵路集裝箱運輸，鐵路集裝箱運量呈現(xiàn)井噴式增長，中鐵集裝箱公司也迎來了近十年高速的發(fā)展。但是隨著我國公路、海路路網(wǎng)的日益完善，公路、航路等其他方式的運輸對鐵路貨運帶來巨大的沖擊，對于包括集裝箱在內的鐵路貨運來說是一次重大挑戰(zhàn)。

2、為此，中國鐵路在2013年迎來了建國有史以來最大的一次貨運改革，鐵道部政企分開，分別成立國家鐵路局和鐵路總公司[1]。作為鐵路總公司的全資公司，同時也是全國鐵路集裝箱業(yè)務的主要經(jīng)營者，中鐵集裝箱公司在經(jīng)營模式上由原來的鐵路集裝箱運輸主體變?yōu)槠胀ㄎ锪鞴?，角色的巨大轉變，使得公司失去了壟斷優(yōu)勢，作為其子公司的蘭州分公司也面臨一次巨大的挑戰(zhàn)。因此，分析蘭州分公司所處的環(huán)境并制定相應的營銷策略對集裝箱公司的發(fā)展有著重要意義。
　　本文以

3、中鐵集裝箱運輸有限責任公司蘭州分公司作為分析目標，研究及討論其營銷策略和保障體系。首先，通過PEST分析法對蘭州鐵路集裝箱公司所處的宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟、政策、法律、技術、社會文化環(huán)境等因素進行分析；然后用波特五力模型對鐵路集裝箱物流行業(yè)進行分析，重點分析同行業(yè)的競爭對手，系統(tǒng)地論述了西北地區(qū)鐵路集裝箱物流行業(yè)主要競爭對手的情況；接著運用SWOT分析法分析分公司自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，確定分公司的發(fā)展戰(zhàn)略；運用STP理論進行市

4、場細分，找到目標市場，根據(jù)市場定位策略對蘭州集裝箱公司進行市場定位；通過4P、4C營銷方法在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面細化營銷策略，最后借鑒國外集裝箱運輸成熟、先進的經(jīng)驗，結合國內集裝箱發(fā)展的特點，制訂營銷策略實施保障體系，使分公司順利轉型，在西北的物流行業(yè)中占據(jù)一席之地。通過運用營銷管理、企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理等方面的知識對蘭州鐵路集裝箱公司的營銷策略進行研究，分析分公司目前的狀況以及所處的環(huán)境，制訂適應分公司發(fā)展的營銷策略，解決分公司