1、隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、城鄉(xiāng)居民收入的提高、個(gè)人財(cái)富積累的增加以及資本市場(chǎng)的發(fā)展和投資工具的增多，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我國(guó)目前銀行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)，JS商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段，在發(fā)展過程中，存在對(duì)理財(cái)產(chǎn)品重視不足、缺少主導(dǎo)品牌、產(chǎn)品品種單一、創(chuàng)新不夠、市場(chǎng)細(xì)分不科學(xué)、專業(yè)理財(cái)人員匱乏、缺乏有效的產(chǎn)品促銷手段、營(yíng)銷方法落后、營(yíng)銷渠道有限等問題。本文系統(tǒng)研究了目前我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

2、的現(xiàn)狀、存在的問題及成因、面臨的新形勢(shì)及新的監(jiān)管要求，針對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中存在的這些問題，在借鑒國(guó)外商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，從產(chǎn)品策略、客戶策略、渠道策略和人才策略這幾個(gè)層面對(duì)JS商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。本文提出了重視個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、加快培養(yǎng)專業(yè)人才、加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的推廣和品牌建設(shè)、調(diào)整營(yíng)銷策略等思路，提供了解決問題的建議和對(duì)策，具有一定的理論與實(shí)踐意義。JS商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的快速發(fā)展?jié)M足了我國(guó)居民日

3、益增長(zhǎng)的財(cái)富管理的需求，并成為銀行實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要手段;同時(shí)由于相應(yīng)監(jiān)管措施尚須完善，以及信息不透明、缺乏適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)定價(jià)評(píng)估機(jī)制，我們又不得不警惕其中潛藏的金融風(fēng)險(xiǎn)。通過對(duì)JS商業(yè)銀行營(yíng)銷策略面臨的環(huán)境特點(diǎn)以及內(nèi)外部因素進(jìn)行綜合分析，剖析JS商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略中存在的問題，最后，本文提出了一些旨在優(yōu)化JS商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的建議，為JS商業(yè)銀行推出更多更好，具有創(chuàng)新性的理財(cái)產(chǎn)品提供服務(wù)。JS商業(yè)銀行可以從產(chǎn)品創(chuàng)新、品