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文檔簡介
1、2004年以來,我國商業(yè)銀行理財產品逐步涌現(xiàn),其中蓬勃發(fā)展的結構性理財產品的技術性最強,是理財產品的代表性品種。它的出現(xiàn)為國內投資者提供了一個通往國際市場的間接投資渠道,特別是那些國內還沒有開放的匯率、商品、境外股票等。然而,隨著美國次貸危機的逐步擴大,全球金融市場加劇動蕩,部分結構性理財產品到期后收益率過低甚至產生“零收益”的現(xiàn)象,導致銀行結構性理財產品受到客戶投訴和爭議,相關負面新聞接連不斷,這給尚處于初級發(fā)展階段的結構性產品理財市
2、場帶來了相當巨大的沖擊。為何我國商業(yè)銀行結構性理財產品市場的發(fā)展會遭遇寒流?是否商業(yè)銀行結構性理財產品在某個銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了不可控制的問題?國內商業(yè)銀行到底該如何應對此次危機,來進一步推動結構性理財產品市場的良性發(fā)展呢?
針對上述一連串的問題,筆者以自己作為從業(yè)人員的經歷,結合我國商業(yè)銀行結構性理財業(yè)務中出現(xiàn)的“零收益”現(xiàn)象作為研究案例,還結合了理論和實踐進行研究,希望通過系統(tǒng)地分析我國商業(yè)銀行結構性理財產品的營銷策略,來找出產
3、生問題的緣由,進而給出相應的解決辦法。本文第一章將對研究背景、研究目的意義、研究思路和架構進行概括;第二章主要是針對學術界有關市場營銷的理論和方法進行回顧,提出本文研究的理論基礎和依據(jù);第三章通過層層分析總結目前國內結構性理財產品的發(fā)展現(xiàn)狀,對我國商業(yè)銀行結構性理財產品的發(fā)展現(xiàn)狀和表面的問題進行初步展示;第四章則通過實際案例來進一步分析目前結構性理財產品營銷過程中出現(xiàn)的問題;在第五章中,從傳統(tǒng)的市場營銷理論的角度,仔細剖析了我國商業(yè)銀行
4、結構性理財產品在市場細分與定位、營銷組合策略中的種種不足;第六章則針對問題,提出了對我國商業(yè)銀行結構性理財產品市場營銷中的改進策略建議;第七章根據(jù)前文的研究成果,對本文進行了研究結論總結,并對未來的市場發(fā)展提出了前瞻性的政策建議。
希望通過對當前我國商業(yè)銀行結構性理財產品營銷策略的研究,能為我國商業(yè)銀行采取科學先進的市場營銷策略,扭轉目前的市場低迷態(tài)勢,引起市場人士對這一市場發(fā)展的深入思考,為國內銀行增強競爭能力開拓一些思路。
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