1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技化進(jìn)程的加快，電子產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)及支柱產(chǎn)業(yè)，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也在不斷發(fā)展。電子產(chǎn)品市場(chǎng)在體制完善的過程中，逐漸走向良性發(fā)展軌道，而電子產(chǎn)品的銷售渠道也在日益成熟的市場(chǎng)中面臨著競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境的日益復(fù)雜，電子產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略往往成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。而實(shí)際上在電子產(chǎn)品的營(yíng)銷中往往還存在著許多偏離，沒有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略原則和方法作指導(dǎo)，廠商盲目地進(jìn)行炒作概念，這不僅造成電子產(chǎn)品市場(chǎng)的

2、紊亂，也嚴(yán)重影響了廠商的盈利。因此，發(fā)展電子產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略問題的研究具有十分重要的理論和實(shí)踐意義。 三星電子顯示器有限公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，迅速成為國(guó)內(nèi)自有品牌市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。在世界范圍內(nèi)，三星顯示器已經(jīng)連續(xù)17年保持全球銷售量第一的榮譽(yù)，在“2006年中國(guó)IT服務(wù)年會(huì)”上，三星再次摘取了顯示器服務(wù)金獎(jiǎng)，此次已是三星連續(xù)9年奪得用戶滿意金獎(jiǎng)。作為業(yè)界領(lǐng)先廠商，三星顯示器繼續(xù)在電子服務(wù)用戶滿意度和服務(wù)價(jià)值等諸多方面領(lǐng)先業(yè)界同行。多年以

3、來，三星顯示器被業(yè)界譽(yù)為顯示器行業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品上的風(fēng)向標(biāo)。三星顯示器之所以能夠長(zhǎng)期走在市場(chǎng)前列，除了三星顯示器產(chǎn)品性能優(yōu)異、返修率低、性價(jià)比極高、服務(wù)一流以外，通暢的渠道是三星能夠夸口的重要因素。 為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化使公司今后更加快速的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，本文在分析了外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境后，運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法分析公司的競(jìng)爭(zhēng)力，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅；通過市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位確定了公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)

4、略組合及營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和保障。從企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略目標(biāo)角度對(duì)三星顯示器的營(yíng)銷戰(zhàn)略類型進(jìn)行分析，確定公司應(yīng)采取集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，采用此戰(zhàn)略能夠全面深入地掌握特定的市場(chǎng)需求，利用有限的資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，使三星顯示器在選定的目標(biāo)市場(chǎng)居于強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，增加利潤(rùn)，提高三星顯示器品牌效應(yīng)，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。 該文的研究結(jié)果對(duì)分析目前國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有一定的參考價(jià)值，對(duì)三星顯示器的營(yíng)銷工作具有實(shí)際的