1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)及城市化進(jìn)程的加速，房地產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。由于房地產(chǎn)行業(yè)高利潤(rùn)的特性，吸引了許多商家蜂擁而至，經(jīng)過(guò)了幾年的調(diào)整后，房地產(chǎn)行業(yè)的生存條件現(xiàn)已變得苛刻，盈利能力已呈下降趨勢(shì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在這錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，順利實(shí)現(xiàn)銷售，并得以持續(xù)發(fā)展，是眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商密切關(guān)注的問(wèn)題。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)價(jià)值鏈的五大要素（土地決策、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、施工管理、

2、物業(yè)管理）之一，是房地產(chǎn)價(jià)值能否在市場(chǎng)上得以實(shí)現(xiàn)的決定性因素。
　　優(yōu)秀的營(yíng)銷策略能讓開(kāi)發(fā)商達(dá)到利潤(rùn)最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化及品牌樹(shù)立的三大目的。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷理所當(dāng)然受到了房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的高度重視。作為中海地產(chǎn)在深圳的“香蜜湖1號(hào)”項(xiàng)目，同樣也面臨著市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略制定等問(wèn)題。
　　我國(guó)的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃目前尚處于不斷摸索前進(jìn)的研究階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷理論在房地產(chǎn)

3、行業(yè)的應(yīng)用，是基于對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，就是房地產(chǎn)產(chǎn)品在立項(xiàng)前，到產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)全過(guò)程的策劃。這里強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)和銷售以外的前期策劃。本文以中海地產(chǎn)的“香蜜湖1號(hào)”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃為實(shí)例，研究房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用，對(duì)于提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)素質(zhì)、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)、開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品、促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文主要介紹房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本概念及研究對(duì)象背景，并針對(duì)研