1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文銀座家居營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新研究姓名：趙濤申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：胡正明20070318山東大學(xué)碩士學(xué)位論文摘 要近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放的加大，建材家居零售業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，許多國(guó)際化的建材家居零售巨頭不斷攜巨資涌入中國(guó)，以攤位招商模式為主的傳統(tǒng)建材家居零售業(yè)正在被超市模式的建材家居零售所打破格局。同時(shí)，傳統(tǒng)的建材家居市場(chǎng)也在不斷升級(jí)以對(duì)抗外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。如何探索一種適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)建材家居零售店的營(yíng)

2、銷(xiāo)模式，有力促進(jìn)本土零售業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，是困擾許多建材家居企業(yè)一個(gè)棘手的問(wèn)題。本文從建材家居基本特點(diǎn)出發(fā)，分析了建材家居零售業(yè)的基本特點(diǎn)，對(duì)比研究了建材家居零售的營(yíng)銷(xiāo)模式，理論分析和實(shí)證研究相結(jié)合，結(jié)合建材家居零售業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出了業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)。本文以銀座家居為研究樣本，通過(guò)對(duì)銀座家居的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)地研究，分析了銀座家居在營(yíng)銷(xiāo)模式方面探索方面取得了成績(jī)，并客觀指出了現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式中存在的問(wèn)題。以此為突破口，結(jié)合對(duì)銀座家居市場(chǎng)的環(huán)境分析和理

3、論論證，提出了銀座家居營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方案，從“商超組合”模式的建立、招商模式的強(qiáng)化升級(jí)到提高顧客滿(mǎn)意度對(duì)“商超組合”模式的鞏固等方面進(jìn)行了創(chuàng)新。論文研究的目的是將理論和實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)運(yùn)用“刨新”理念，結(jié)合理論分析和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐，提出可指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。本文銀座家居創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式旨在解決企業(yè)本身存在的問(wèn)題，并希冀應(yīng)用這種模式，實(shí)際指導(dǎo)于目前大量的國(guó)內(nèi)同類(lèi)型的建材家居零售店的發(fā)展。第一章主要介紹了撰寫(xiě)本文的選題背景和意義、研究的思路和