1、隨著我國(guó)電力改革的不斷深化，國(guó)家電網(wǎng)公司和五大發(fā)電公司已經(jīng)成立，從2003年起的“電荒”已經(jīng)結(jié)束，目前電力市場(chǎng)已進(jìn)入供略大于求的狀態(tài)，電力市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成了買方市場(chǎng)。在這種環(huán)境下，目前的電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求，電力企業(yè)的深入改革勢(shì)在必行。傳統(tǒng)的電力工業(yè)是國(guó)家壟斷、政府部門集中經(jīng)營(yíng)、垂直管理的行業(yè)；在傳統(tǒng)體制下，銷售環(huán)節(jié)一直排在企業(yè)管理的末端位置，談不上市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。因?yàn)閴艛嘁馕吨懦飧?jìng)爭(zhēng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，就

2、談不上市場(chǎng)營(yíng)銷。本文從研究電力市場(chǎng)機(jī)制入手，通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外電力市場(chǎng)改革的經(jīng)驗(yàn)，在全面系統(tǒng)的分析我國(guó)電力市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提出了適合我國(guó)電力市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)制；并對(duì)電力營(yíng)銷的基本理論進(jìn)行了闡述，比較了電力營(yíng)銷與其他產(chǎn)品營(yíng)銷方式及內(nèi)容的不同，分析了宏觀環(huán)境對(duì)電力企業(yè)營(yíng)銷的影響，提出了電力企業(yè)如何制定自已的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。文中在對(duì)宿州市電力市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合宿州市電力市場(chǎng)的特點(diǎn)和歷史數(shù)據(jù)，對(duì)宿州市電力市場(chǎng)的需求進(jìn)行了預(yù)測(cè)。在進(jìn)行全面分