1、面對二十一新世紀,全世界不管企業(yè)個體或政府部門都在進行內部改造,面對國際競爭環(huán)境問題,產業(yè)環(huán)境與營銷模式的快速變遷,突破過去國與國之間的貿易障礙,以往存在的保護政策與限制亦紛紛被打破,使得長期處于弱勢的農產業(yè)更趨于困境,在新世紀開啟的關鍵時刻,農業(yè)部門必須以提升競爭力為發(fā)展方向,加速產業(yè)結構調整,以整體性、前瞻性的策略,整合資源并建立創(chuàng)新團隊,方能奠定農業(yè)發(fā)展的堅實基礎(黃澄清,2002)。臺灣與中國大陸已加入WTO,正是兩岸發(fā)展農業(yè)協

2、同組織的最佳契機,目前臺灣的農業(yè)人口約400萬,農家約78萬戶,平均耕地面積約僅1公頃左右(陳希煌,2000);而中國大陸目前13億人口中,就有2億多的農民,應如何讓兩岸水果產銷組織因應加入WTO所帶來的沖擊,使雙方農業(yè)得以合作,成為發(fā)展協同合作組織來銜接全球性農產品通路以抗衡國際市場的關鍵因素。另外,對于幅員廣闊的中國大陸而言,為面對國外高度侵略性的農產品競爭,中國大陸農業(yè)組織必須將組織思維從個別的經營個體,擴展成策略聯盟的協同網絡,

3、學習臺灣農業(yè)產銷聯盟的合作機制,以強化自身競爭力,建立一套能有效發(fā)揮群體效益的營銷網絡,經由策略聯盟達成資源互補與整合的目標。
　　在競爭環(huán)境詭譎多變之下,考驗著管理者如何整合各種不同的傳播工具,讓組織與組織間能維持良性的互動關系;而英國傳統學派所發(fā)展的系統化修練理論,更能幫助管理者以宏觀的角度來探討實務上的組織問題,在組織協同管理與整合規(guī)劃上更具效用。本研究目的為:1、探討協同管理、整合行傳播與系統化修練三構面之影響性,并分析臺

4、灣與中國大陸水果產銷聯盟組織在協同管理及整合營銷傳播上的差異情形;2、了解如何運用系統化修練,選擇適當的方法來解決規(guī)劃協同管理與整合營銷傳播策略時產生的組織問題;3.針對臺灣與中國大陸水果產銷聯盟提出建議,以利兩岸農業(yè)組織等相關單位,在規(guī)劃協同方案時,能采取易成功的系統化協同策略。
　　本研究以臺灣與中國大陸農產業(yè)之產業(yè)聯盟組織為研究對象,利用協同管理(Collaborative Management,CM)、整合營銷傳播(Int

5、egrated Marketing Communications，IMC)及系統化修練(Systems Intervention，SI)三構面，以結構化問卷調查為研究方法，針對臺灣與中國大陸水果產銷聯盟之營銷模式與產業(yè)策略結盟概況進行研究分析;本研究總共發(fā)放120份問卷，回收之有效問卷為57份，最后利用SPSS統計軟件包進行問卷分析并進行研究假設之檢定;預期可對兩岸水果產銷聯盟導入協同管理、整合營銷傳播之需求有一深入的了解，進而提出一套