1、附件附件1.31.3《汽車銷售實(shí)務(wù)汽車銷售實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)課程標(biāo)準(zhǔn)課程代碼：14020011402001課程承擔(dān)單位（部門）：教務(wù)處合作單位（部門）：廣州華維汽車服務(wù)有限公司制定人：制定日期：審核人：審核日期：批準(zhǔn)人：批準(zhǔn)日期：一、適用對(duì)象一、適用對(duì)象中職三年級(jí)二、適用專業(yè)二、適用專業(yè)汽車整車與配件營(yíng)銷專業(yè)三、課程性質(zhì)三、課程性質(zhì)本課程是汽車整車與配件營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課課程。本課程是依據(jù)汽車整車與配件營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和相關(guān)職業(yè)崗位（

2、群）的能力要求而設(shè)置的，對(duì)本專業(yè)所面向的汽車營(yíng)銷師所需要的知識(shí)、技能、和素質(zhì)目標(biāo)的達(dá)成起支撐作用。在課程設(shè)置上，前導(dǎo)課程有《汽車電子商務(wù)》（1401008），后續(xù)課程有《汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》（1401011）。四、課程目標(biāo)四、課程目標(biāo)總體目標(biāo)根據(jù)汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、崗位（群）需求和前后續(xù)課程的銜接，統(tǒng)籌考慮和選取教學(xué)內(nèi)容；根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的任職要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容，使課程更加符合職業(yè)

3、技術(shù)教育的特點(diǎn)和規(guī)律。重視實(shí)踐教學(xué)(實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí))在高技能人才培養(yǎng)過(guò)程中的作用，體現(xiàn)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性。教學(xué)方法、手段運(yùn)用及教學(xué)24）能綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能獨(dú)立解決實(shí)訓(xùn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題；具有一定的歸納、總結(jié)能力。5）具有語(yǔ)言表達(dá)能力：能正確描述工作任務(wù)、工作要求，任務(wù)完成之后能進(jìn)行工作總結(jié)并進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。4、證書(shū)目標(biāo)汽車駕駛證、汽車營(yíng)銷師、汽車維修工五、參考學(xué)時(shí)與學(xué)分五、參考學(xué)時(shí)與學(xué)分1.學(xué)時(shí)128個(gè)2.學(xué)分8個(gè)六、

4、設(shè)計(jì)思路六、設(shè)計(jì)思路為了使學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷的知識(shí)點(diǎn)的全面了解，在本課程中設(shè)計(jì)了汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷實(shí)務(wù)（營(yíng)銷禮儀、銷售員素質(zhì)、銷售流程、汽車一條龍服務(wù)、汽車保險(xiǎn)、汽車法律法規(guī)等）環(huán)節(jié)講解，讓學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)本課程中同時(shí)為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專門化課程打下良好基礎(chǔ)。七、課程內(nèi)容與教學(xué)要求七、課程內(nèi)容與教學(xué)要求1.1.課時(shí)分配表課時(shí)分配表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容學(xué)時(shí)分配備注1項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷202項(xiàng)目二汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析203項(xiàng)目三汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為分析204