1、附件附件1.31.3《汽車銷售實務汽車銷售實務》課程標準課程標準課程代碼：14020011402001課程承擔單位（部門）：教務處合作單位（部門）：廣州華維汽車服務有限公司制定人：制定日期：審核人：審核日期：批準人：批準日期：一、適用對象一、適用對象中職三年級二、適用專業(yè)二、適用專業(yè)汽車整車與配件營銷專業(yè)三、課程性質(zhì)三、課程性質(zhì)本課程是汽車整車與配件營銷專業(yè)的專業(yè)核心課課程。本課程是依據(jù)汽車整車與配件營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標和相關職業(yè)崗位（

2、群）的能力要求而設置的，對本專業(yè)所面向的汽車營銷師所需要的知識、技能、和素質(zhì)目標的達成起支撐作用。在課程設置上，前導課程有《汽車電子商務》（1401008），后續(xù)課程有《汽車營銷實訓》（1401011）。四、課程目標四、課程目標總體目標根據(jù)汽車技術服務與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標、崗位（群）需求和前后續(xù)課程的銜接，統(tǒng)籌考慮和選取教學內(nèi)容；根據(jù)技術領域和職業(yè)崗位（群）的任職要求，參照相關的職業(yè)資格標準，構(gòu)建課程體系和教學內(nèi)容，使課程更加符合職業(yè)

3、技術教育的特點和規(guī)律。重視實踐教學(實驗、實訓、實習)在高技能人才培養(yǎng)過程中的作用，體現(xiàn)教學過程的實踐性、開放性和職業(yè)性。教學方法、手段運用及教學24）能綜合運用所學知識和技能獨立解決實訓中遇到的實際問題；具有一定的歸納、總結(jié)能力。5）具有語言表達能力：能正確描述工作任務、工作要求，任務完成之后能進行工作總結(jié)并進行總結(jié)發(fā)言。4、證書目標汽車駕駛證、汽車營銷師、汽車維修工五、參考學時與學分五、參考學時與學分1.學時128個2.學分8個六、

4、設計思路六、設計思路為了使學生對汽車營銷的知識點的全面了解，在本課程中設計了汽車構(gòu)造基礎知識、營銷實務（營銷禮儀、銷售員素質(zhì)、銷售流程、汽車一條龍服務、汽車保險、汽車法律法規(guī)等）環(huán)節(jié)講解，讓學生能夠在學習本課程中同時為進一步學習專門化課程打下良好基礎。七、課程內(nèi)容與教學要求七、課程內(nèi)容與教學要求1.1.課時分配表課時分配表序號項目內(nèi)容學時分配備注1項目一認識市場營銷202項目二汽車市場營銷環(huán)境分析203項目三汽車消費者購買行為分析204