1、在企業(yè)中最重要的人力資源是老板，而老板最要命的資源就是思路。思路就好像一張地圖一樣，如果這張地圖是殘缺不完整的，或者標識有錯誤的。假如道路前面是個萬丈深淵，而地圖上沒有，車開的又很快，結(jié)果一頭栽了下去，輕者頭破血流，重者車毀人亡！從2000年開始營銷工作以來，我一直都是在學(xué)營銷、做營銷、講營銷，期間也見了很多世界級的營銷大師，但我一直在想，如果營銷是一個神奇而又復(fù)雜的海域，我們就需要一張能夠指引方向的航海圖，引領(lǐng)我們穿越?jīng)坝康拇蠛?，抵達

2、夢中的彼岸。經(jīng)過8年的思考，我終于找到了這張航海圖，我把它命名為“泰來營銷航海圖”。在這張航海圖上，我們可以系統(tǒng)、速成、實用的理解營銷。成交你能夠看到這個航海圖中間的部分是成交，你所有的宣傳、跟蹤、服務(wù)等等營銷中的一切都是圍繞成交進行的。在營銷中，沒有成交就沒有一切！成交在整個營銷航海圖上占有最重要的位置，以成交為中心，我們有兩個軸：一個叫戰(zhàn)略軸是豎軸，我們從你如何進入一個市場開始，到如何優(yōu)化你的商業(yè)模式，如何奠定成交基礎(chǔ)，如何把所有的

3、營銷工作系統(tǒng)化，一直到如何選擇市場退出結(jié)束。整個過程的目的就在于幫助你能打造一個自動賺錢機器。過去在我開辦閃電富翁研習(xí)會的時候，曾經(jīng)問過學(xué)員，“如果你去海濱度假3個月，而且跟企業(yè)沒有任何聯(lián)系，你的企業(yè)會變成什么樣子？”結(jié)果有超過半數(shù)以上的學(xué)員表示——掛了！悲哀呀！當(dāng)你變成企業(yè)的男一號或者女一號的時候，當(dāng)你不在現(xiàn)場企業(yè)就沒辦法繼續(xù)運轉(zhuǎn)的時候，即使你的公司非常賺錢，你的公司也是賣不掉的，除非連你自己也一起賣掉！當(dāng)你把公司賣掉的那一天，也就是

4、你給別人打工的那一天！也只有當(dāng)你某一天不在的時候它仍然能夠繼續(xù)運轉(zhuǎn)，你的公司是一個真正意義上的自動賺錢機器！在本書中我會談到部分關(guān)于豎軸的內(nèi)容，我會在另外一套教材中與你分享完整的內(nèi)容。在這里更多的內(nèi)容我們會集中在另外一個軸上——也就是橫軸上的戰(zhàn)術(shù)軸。別人的魚塘在閃電營銷研習(xí)會上，我曾經(jīng)向?qū)W員提問：“錢從哪里來？”他們回答我：“顧客！”然后我接著問：“好多錢從哪里來？”他們又回答我：“好多顧客！”然后我接著又問：“好多顧客從哪里來？”他們

5、默然。我告訴他們：“選對池塘釣大魚！”最好的顧客一定在別人那里。試想一下，你的目標客戶，他的一生不可能生活在真空里，他一定有別的需求、別的夢想，他也一定需要購買別人的產(chǎn)品。當(dāng)他購買的那個產(chǎn)品和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很大的時候，說明這個商家魚塘里的魚很高比例也是你想要的魚，是你的理想客戶。所以你不需要要自己自己買魚苗回來慢慢的養(yǎng)，因為這樣太慢了。你也不需要到大海里去釣魚，大海茫茫，你會非常辛苦！你也不需要滿大街去撒傳單，那樣的成功率只有千分之一，

6、甚至更低?；蛘吣阋部梢赃x擇更輕松、省力、簡單、我的最佳搭檔張良才先生是我所見過的中國第一名的，抓潛在客戶名單的網(wǎng)絡(luò)營銷高手（他用互聯(lián)網(wǎng)半個月時間抓到一億兩千萬個客戶名單），他曾經(jīng)做過試驗，在標題下面列出一個價格，就是在很短的文字描述里列出價格。假如我賣一本29元的書，如果我不寫價格，很多人點進去，可能沒什么購買欲望只想找點免費的東西。當(dāng)我寫出價格的時候，我的點擊量會下降，但是成交率會提高。（如果您愿意了解中國最具實戰(zhàn)、實效、實操的互聯(lián)網(wǎng)

7、營銷策略，可以馬上登陸向張良才先生免費索取價值50000元互聯(lián)網(wǎng)營銷秘籍——《驚天動地大秘密》的精華版內(nèi)容。）抓潛在橫軸上，第二步叫“抓潛”。什么是抓潛？“抓潛”就是為成交做前面的基礎(chǔ)，你要抓住對方的姓名、郵件地址等，這是最起碼的。如果你能夠抓到他的電話號碼、家庭住址，你得到的信息越多，這個人的質(zhì)量越高，你后續(xù)成交的可能性就會更大。如果一個人只是曾經(jīng)來你的網(wǎng)站、店面、展廳或者廣告面前轉(zhuǎn)了一圈，這沒有一點用。不要讓他只留下腳印，你要讓他留

8、下名單！你只有抓住他的姓名、電話、郵件地址、家庭住址等等才叫抓潛。也只有這樣你才有后續(xù)追銷和主動營銷的機會。即便你現(xiàn)在成交了一個新客戶，從第一筆交易賺了不少錢，但更重要的上你有沒有拿到客戶的名單。因為每個人購買你的產(chǎn)品的背后，都有一個理想的藍圖。他并不是孤立的買你的產(chǎn)品，他需要的是實現(xiàn)自己的夢想。而他的夢想需要很多步驟，需要很多相關(guān)的產(chǎn)品來互相幫助，才能達成他要的結(jié)果。如果你成交了，但沒有抓住客戶的名單，他的夢想你是無能為力的，除非你下

9、一次再花錢、花精力把他們抓出來。但是現(xiàn)在沒必要，因為他就在你的門口，為什么不把他的名單留下來呢？畢竟，抓潛一定要抓住才有用。如果沒有抓潛，不管你是多厲害的營銷高手，你本來可以成交相當(dāng)大的比例，一半甚至更多的客戶都會浪費掉。其實顧客在跟你購買第一次的時候，只是想檢驗一下你能否幫他實現(xiàn)夢想，所以他的購買是小心翼翼的，他的購買量是很微小的，他希望采取一個保險的步驟。事實上，他的購買能力，遠遠沒有達到最大化。即便他跟你買了第一次，他的夢想也只是

10、剛剛開始，這時候如果你沒有繼續(xù)追蹤他，繼續(xù)給他提供產(chǎn)品，繼續(xù)銷售東西給他，那么你就把前期投資的大把銀子白白的扔進水里了！我的閃電營銷和市面上很多“營銷高手”講的營銷有很大的區(qū)別。很多“營銷高手”強調(diào)的是把你的名字、你的品牌通過各種手段強迫地送到潛在客戶的面前。他們不在乎客戶怎么想，只是希望通過市場調(diào)研，讓客戶對它的品牌感覺更好。但是很抱歉，我必須跟你講實話：這些都是軟弱的、騙人的！你把自己的名字放到別人面前，但你不知道別人會做什么，你也