1、基于營(yíng)銷資源分析的煤炭企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[摘要]營(yíng)銷資源是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是企業(yè)形成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最初來(lái)源。煤炭企業(yè)的營(yíng)銷管理應(yīng)當(dāng)以營(yíng)銷資源為核心，制定營(yíng)銷活動(dòng)策略，通過(guò)整合和配置有限的資源，提高資源利用效率，為煤炭企業(yè)創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。本文基于營(yíng)銷資源分析，對(duì)煤炭企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定進(jìn)行研究。[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷資源；煤炭企業(yè)；營(yíng)銷戰(zhàn)略；營(yíng)銷力[DOI]1013939jcnkizgsc2015190391引言煤炭企業(yè)的營(yíng)銷資源

2、既包括企業(yè)內(nèi)部資源，如財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資源、人力資源、品牌資源等，也包括企業(yè)外部資源，如供應(yīng)商、客戶資源、營(yíng)銷渠道、經(jīng)銷商等。煤炭企業(yè)要想有效整合和科學(xué)利用資源為企業(yè)創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，就必須在分析和識(shí)別營(yíng)銷資源的基礎(chǔ)上，充分挖掘、培育和發(fā)展?fàn)I銷資源，確保資源在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中得到合理運(yùn)用，避免存在資源浪費(fèi)或閑置的現(xiàn)象。此外，煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求的變化，以營(yíng)銷資源為核心提高自身營(yíng)銷力，進(jìn)而達(dá)到穩(wěn)步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。2煤炭

3、企業(yè)營(yíng)銷資源分析營(yíng)銷資源分析是煤炭企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步，其目的在于對(duì)現(xiàn)有資源的類型、數(shù)量和重要程度進(jìn)行識(shí)別，在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部爭(zhēng)力。煤炭企業(yè)的分銷資源包括煤炭分銷路線的合理制定、中間商的優(yōu)化選擇和配置、商品運(yùn)輸和儲(chǔ)存渠道的暢通，如果煤炭企業(yè)科學(xué)選用運(yùn)輸方式、增強(qiáng)儲(chǔ)煤能力，便會(huì)有效降低運(yùn)輸成本，獲取最大化的分銷資源，進(jìn)而有利于滿足客戶需求，加快資金周轉(zhuǎn)和商品流動(dòng)，提高營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效果。23關(guān)系資源關(guān)系資源是指煤炭企業(yè)與物資供應(yīng)商、客

4、戶、運(yùn)銷企業(yè)、中間商及其他利益相關(guān)者建立的相關(guān)信任、長(zhǎng)期合作的關(guān)系。關(guān)系資源是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的重要資源，可以幫助企業(yè)在穩(wěn)定現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上，增加更多的資源投入開(kāi)發(fā)新的客戶，不斷延伸利益相關(guān)者鏈條，構(gòu)建穩(wěn)定的供、產(chǎn)、銷關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)自身抵抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。24人力資源職業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是煤炭企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有序開(kāi)展的保障?，F(xiàn)階段，煤炭企業(yè)不僅要重視產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)、價(jià)格定位的競(jìng)爭(zhēng)，更要重視人力資源競(jìng)爭(zhēng)。然而，我國(guó)煤炭企業(yè)普遍存