1、華潤集團商業(yè)地產說辭銷講詞華潤集團商業(yè)地產說辭銷講詞本文為山東華潤商鋪銷售說辭，共分為9大部分，華潤品牌——品牌墻處、地段——區(qū)域沙盤處、周邊商業(yè)配套和客流量——區(qū)域沙盤及項目沙盤處、煙臺華潤中心項目總體介紹（側重萬象城系列商業(yè)及寫字樓、公寓配套）、商鋪的總體介紹、每間商鋪的特性分析、投資商鋪的要素、競品說辭、商鋪投資常見答客問。華潤品牌展示——品牌墻處1.講解目標（1）華潤集團紅色央企、擁有多元業(yè)務領域；（2）華潤置地是堅持高品質的商

2、業(yè)地產領軍企業(yè)；（3）華潤中心是華潤置地最擅長和富有生命力的系列產品線。2.講解要點（1）通過央企背景、港企精神、多元化企業(yè)標簽展示華潤實力；（2）強化華潤置地高品質理念和商業(yè)地產專家形象，給予客戶信心；（3）通過介紹其他城市華潤中心項目，深化客戶認知。3.標準說辭華潤集團是直屬于國資委的央企，其前身是1938年于香港成立的團旗下的地產業(yè)務旗艦，作為香港恒生指數成分股，他是中國最具實力的房地產開發(fā)商，2013年中國地產企業(yè)綜合排名第五位

3、。已經進入43個城市，開發(fā)住宅項目80個；萬象城和五彩城兩大持有系列的商業(yè)，全國已經開業(yè)和在建的有27個。您看到的這幅圖片，是我們南寧萬象城開業(yè)實景，創(chuàng)造了當天10萬人到場的記錄。據統(tǒng)計：深圳萬象城2013年營業(yè)額為60億，占深圳羅湖區(qū)GDP的6%，每年有超過3000萬人次的客流量，為社會提供8000多個工作崗位。華潤經營商業(yè)的著眼點是后期的商業(yè)運營，而不是地產，是以商業(yè)的手法運營地產。據我所知：截止13年底，萬達集團持有型物業(yè)的面積1

4、704萬平方米，開業(yè)的萬達廣場85座，租金收入有85.6億元而華潤置地只有220萬平方米的持有物業(yè)開業(yè)的五個萬象城和一個五彩城，2013年租金收入卻已達到42億元。也就是說，我們五個萬象城加1個五彩城就頂了全國42個萬達廣場的租金率，您可以算一下，華潤商業(yè)絕對是目前國內投資回報率最高的綜合體了。所以，華潤置地被業(yè)內稱作“商業(yè)地產運營專家”。地段——區(qū)域沙盤處1.講解目標（1）華潤中心的城市戰(zhàn)略地位及對煙臺的意義；（2）煙臺華潤中心項目核