中國電信衡水分公司渠道發(fā)展策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、渠道是把產品從生產者轉移到消費者手中的通道或途徑,銷售渠道是一個銷售網絡,建設渠道的最終目的是使產品能通過渠道銷售給用戶,并通過渠道服務用戶,傳遞市場相關信息。渠道經營的成敗直接關系到企業(yè)興衰與成敗,這也是企業(yè)家和理論界認為“渠道為王”的重要原因。
   影響衡水電信渠道建設發(fā)展的因素很多,主要體現(xiàn)在:企業(yè)的性質、產品特性、企業(yè)實力、產品的生命周期、市場環(huán)境等。正確的渠道戰(zhàn)略、準確的渠道定位對衡水電信CDMA業(yè)務發(fā)展十分重要,在

2、現(xiàn)有市場環(huán)境下,如何進行渠道建設,如何解決C網的終端瓶頸,如何對渠道進行有效管理,解決好渠道內外部的競爭與沖突,對企業(yè)的發(fā)展至關重要。
   對剛剛經營CDMA移動業(yè)務的衡水電信公司來說,移動業(yè)務代理渠道建設幾乎從零做起,而實力強大、經驗豐富的代理商多數(shù)都在移動公司控制之下,再加上C網終端正處在由公司統(tǒng)采向社會化經營轉型階段,C網移動用戶市場占有率不足10%等不利因素影響,衡水電信移動業(yè)務的渠道建設和渠道管理策略,成為C網移動業(yè)

3、務能否發(fā)展壯大的關鍵所在。
   本文通過對目前衡水電信CDMA業(yè)務渠道現(xiàn)狀、渠道政策的研究與分析,指出了衡水電信公司各營銷渠道建設中存在的問題及改進方法,提出了衡水電信未來渠道的發(fā)展策略:從終端社會化著手,建立扁平高效的終端分銷渠道,通過實現(xiàn)自有廳轉型、強化直銷隊伍建設、加大代理渠道發(fā)展、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷中心建設、加速村級代辦點建設及轉型、加速電子渠道建設等多種措施,解決衡水電信C網銷售渠道的不足,最后對渠道的管理進行了初步探討。

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