1、目標(biāo)客戶定位細(xì)分目標(biāo)客戶定位細(xì)分類(lèi)別客戶層面客戶層面收入水平收入水平(以家庭為單以家庭為單位)客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成配比配比核心客戶核心客戶重要客戶重要客戶潛在客戶潛在客戶目標(biāo)客戶的構(gòu)成細(xì)分表目標(biāo)客戶的構(gòu)成細(xì)分表客戶具體屬性客戶具體屬性細(xì)分屬性細(xì)分屬性消費(fèi)層類(lèi)別消費(fèi)層類(lèi)別年收入水平年收入水平政府及行政機(jī)關(guān)官員政府及行政機(jī)關(guān)官員高消費(fèi)層高消費(fèi)層10萬(wàn)以上萬(wàn)以上政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)員(中級(jí)中級(jí))較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層610萬(wàn)元萬(wàn)元政

2、府行政機(jī)關(guān)政府行政機(jī)關(guān)普通公務(wù)員普通公務(wù)員中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層36萬(wàn)元萬(wàn)元高層管理人員高層管理人員高消費(fèi)層高消費(fèi)層10萬(wàn)元以上萬(wàn)元以上中屋管理人員中屋管理人員較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層610萬(wàn)元萬(wàn)元企事業(yè)單位企事業(yè)單位普通管理人員普通管理人員中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層36萬(wàn)元萬(wàn)元私營(yíng)企業(yè)私營(yíng)企業(yè)私企業(yè)主私企業(yè)主高消費(fèi)層高消費(fèi)層10萬(wàn)元以上萬(wàn)元以上外資企業(yè)外資企業(yè)中高管理人士中高管理人士較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層610萬(wàn)元萬(wàn)元商貿(mào)個(gè)體戶商貿(mào)個(gè)體戶高消費(fèi)層高

3、消費(fèi)層10萬(wàn)元以上萬(wàn)元以上個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層610萬(wàn)元萬(wàn)元職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層810萬(wàn)元萬(wàn)元外企或大型企業(yè)員工外企或大型企業(yè)員工中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層46萬(wàn)元萬(wàn)元專(zhuān)業(yè)人士專(zhuān)業(yè)人士較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層810萬(wàn)元萬(wàn)元城市新興白領(lǐng)中產(chǎn)階城市新興白領(lǐng)中產(chǎn)階層知識(shí)型自由職業(yè)者知識(shí)型自由職業(yè)者中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層68萬(wàn)元萬(wàn)元目標(biāo)客戶定位細(xì)分目標(biāo)客戶定位細(xì)分類(lèi)別客戶層面客戶層面收入水平收入水

4、平(以家庭為單以家庭為單位)客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成配比配比核心客戶核心客戶重要客戶重要客戶潛在客戶潛在客戶目標(biāo)客戶的構(gòu)成細(xì)分表目標(biāo)客戶的構(gòu)成細(xì)分表客戶具體屬性客戶具體屬性細(xì)分屬性細(xì)分屬性消費(fèi)層類(lèi)別消費(fèi)層類(lèi)別年收入水平年收入水平政府及行政機(jī)關(guān)官員政府及行政機(jī)關(guān)官員高消費(fèi)層高消費(fèi)層10萬(wàn)以上萬(wàn)以上政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)員(中級(jí)中級(jí))較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層610萬(wàn)元萬(wàn)元政府行政機(jī)關(guān)政府行政機(jī)關(guān)普通公務(wù)員普通公務(wù)員中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層36

5、萬(wàn)元萬(wàn)元高層管理人員高層管理人員高消費(fèi)層高消費(fèi)層10萬(wàn)元以上萬(wàn)元以上中屋管理人員中屋管理人員較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層610萬(wàn)元萬(wàn)元企事業(yè)單位企事業(yè)單位普通管理人員普通管理人員中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層36萬(wàn)元萬(wàn)元私營(yíng)企業(yè)私營(yíng)企業(yè)私企業(yè)主私企業(yè)主高消費(fèi)層高消費(fèi)層10萬(wàn)元以上萬(wàn)元以上外資企業(yè)外資企業(yè)中高管理人士中高管理人士較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層610萬(wàn)元萬(wàn)元商貿(mào)個(gè)體戶商貿(mào)個(gè)體戶高消費(fèi)層高消費(fèi)層10萬(wàn)元以上萬(wàn)元以上個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶