1、《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》,一、產(chǎn)品數(shù)據(jù) SKU布局 二、市場(chǎng)數(shù)據(jù) 價(jià)格體系 對(duì)手流量 產(chǎn)品周期 三、店鋪數(shù)據(jù) 跳失 深度 頁(yè)面轉(zhuǎn)化四、推廣數(shù)據(jù) UV 流量?jī)r(jià)值 ROI五、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 動(dòng)銷率 ROI 流量比 六、客戶數(shù)據(jù) 詢單轉(zhuǎn)化 老顧客比例 拍發(fā)時(shí)差,主要運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),,常見的數(shù)據(jù)工具？,市場(chǎng)節(jié)奏決定什么時(shí)候花錢,單品節(jié)奏決定錢怎么花出去,推廣節(jié)奏決定如何省著點(diǎn)花,店鋪節(jié)奏決定具

2、備花錢資格,數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)核心,1、什么是運(yùn)營(yíng)2、如何建立運(yùn)營(yíng)思路3、如何獲得實(shí)施辦法,數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng),數(shù)據(jù)解決方法問題,運(yùn)營(yíng)解決思路問題,1、什么才是數(shù)據(jù)2、如何采集數(shù)據(jù)3、如何應(yīng)用數(shù)據(jù),,,客服效率,品類規(guī)劃,推廣手段,頁(yè)面建設(shè),6,數(shù)據(jù)化,,,,,,活動(dòng)參與,,一、品類規(guī)劃,,行業(yè)數(shù)據(jù),,產(chǎn)品數(shù)據(jù),,品類搭配,1 行業(yè)數(shù)據(jù),買家數(shù)據(jù),單價(jià),淡旺季曲線,同類銷量,什么是關(guān)鍵詞成本？,熱銷單價(jià)分布,買家數(shù)據(jù),屬性熱銷筆

3、數(shù),2 產(chǎn)品數(shù)據(jù),3 品類搭配,關(guān)鍵詞搜索指數(shù),搜索點(diǎn)擊數(shù),,二、流量款打造,,選品,,試推,,定款,1 選品,品類挑選,停留時(shí)間,跳失率,PV（點(diǎn)擊數(shù)）,頁(yè)面轉(zhuǎn)化,體驗(yàn)差異,2 單品優(yōu)化,活動(dòng)設(shè)計(jì),賣點(diǎn)展現(xiàn),信息量,跳失率,停留時(shí)間,停留時(shí)間、跳失率,2 試推,ROI,轉(zhuǎn)化,流量,3 定款,老顧客流量調(diào)動(dòng),店內(nèi)流量引導(dǎo),活動(dòng)參與,鉆展提升,占領(lǐng)主搜,直通車推廣,肖防宣傳,,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,

4、11月,12月,元旦，國(guó)際光棍節(jié)，國(guó)際香水節(jié)，臘八節(jié)，國(guó)際母語(yǔ)日,寵物節(jié)，世界濕地日，春節(jié)，情人節(jié)，國(guó)際海豹日，元宵,愛耳日，學(xué)雷峰日，青年志愿服務(wù)日，保護(hù)母親河日，植樹節(jié)，國(guó)醫(yī)節(jié)，森林日，睡眠日，氣象日，復(fù)活節(jié),愚人節(jié)，清明節(jié)，世界衛(wèi)生日，沷水節(jié)，讀者節(jié)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)日，世界兒童日,勞動(dòng)節(jié)，哮喘日，青年節(jié)，紅十字日，護(hù)士節(jié)助殘日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，健身節(jié)，無(wú)煙日,兒童節(jié)，環(huán)境日，愛眼日，端午節(jié)，父親節(jié)，世界難民日，土地日，禁毒日,誕生日，建筑日

5、，人口日，廚師節(jié),建軍節(jié)，友誼節(jié)，電影日，八卦節(jié),國(guó)際掃盲日，教師節(jié)，示愛日，旅游日，和平日，愛牙日,國(guó)慶節(jié)，音樂日，國(guó)際老人節(jié)，動(dòng)物日，教師日，蘿莉日，萌日，婆婆節(jié),萬(wàn)圣節(jié)，記者日，，大學(xué)生節(jié)，世界表年日，感恩節(jié)，寬容日，國(guó)筆法夫妻 日是，感恩節(jié),世界殘疾人日，世界足球日，圣誕節(jié),組合規(guī)劃參考,,三、全店啟動(dòng),,動(dòng)銷率（款）,,站內(nèi)流量,,全網(wǎng)流量,1 動(dòng)銷率,訪問深度,單價(jià),關(guān)聯(lián)引導(dǎo),重復(fù)打造流量款,店內(nèi)活動(dòng),Page ? 29,導(dǎo)

6、 入 期,挑選爆款預(yù)熱爆款做好店鋪準(zhǔn)備……,費(fèi)用投入策略執(zhí)行……,獲取效果控制成本把握利潤(rùn) ……,后勁維持新品替代……,成 熟 期,衰 退 期,成 長(zhǎng) 期,2 站內(nèi)流量,平臺(tái)活動(dòng),多工具配合,3 全網(wǎng)流量,品牌,占有率,提及率,知名度,定價(jià)權(quán),,,,,四、運(yùn)營(yíng)流程數(shù)據(jù)配合表,1、銷量規(guī)劃及拆分（2017年銷量分解表）2、流量規(guī)劃及拆分（2017年流量分解表）3、費(fèi)用規(guī)劃及拆分（2017年第一季度費(fèi)用預(yù)算）4、產(chǎn)品流