1、《銷(xiāo)售智慧》全集——逐字稿第一集.今年高壽了？（我九歲） 你發(fā)現(xiàn)一個(gè)九歲的小男孩成不成熟？你有看到這么成熟這么穩(wěn)重這么慈祥的九歲小男孩嗎？你今天跟誰(shuí)來(lái)的？（我媽媽?zhuān)?在哪兒呢？是親媽嗎？確定嗎？（確定） 你是喜歡有激情有活力的父母親還是喜歡半死不活的父母親？（有激情、有活力） 那你覺(jué)得你覺(jué)得你爸爸媽媽有沒(méi)有激情有沒(méi)有活力？（有） 那你覺(jué)得你有沒(méi)有激情有沒(méi)有活力？（有） 跟小朋友比你是覺(jué)得很有活力還是一般？（還可以） 那想不想更有活力更有

2、激情？（想） 等一下，聽(tīng)聽(tīng)叔叔阿姨怎么說(shuō)？首先說(shuō)一下所有人在現(xiàn)實(shí)生活中你們是喜歡有激情有活力的人還是喜歡那些半死不活的人？（有激情，有活力） 是喜歡那些很上鏡很有夢(mèng)想很有追求的還是喜歡半死不活的人？所以現(xiàn)在往左看一眼覺(jué)得旁邊這個(gè)人是很有激情很有活力的請(qǐng)舉手；我發(fā)現(xiàn)有人還敢不舉手；把手放下；向右轉(zhuǎn)看一下右邊的人，覺(jué)得右邊這個(gè)人是很有激情像活人的請(qǐng)決手；我發(fā)現(xiàn)說(shuō)活力已經(jīng)不行，所以你發(fā)現(xiàn)平時(shí)在學(xué)校你是喜歡那些積極活力很好玩的老師還是喜歡很一本

3、正經(jīng)的老師？（有趣的老師） 那你們有趣的老師多還是少？（少） 你們發(fā)現(xiàn)各行業(yè)成功者，各個(gè)領(lǐng)域比較優(yōu)秀的人物他們是一些郁郁寡歡的人還是有激情有活力的人？覺(jué)得有激情有活力的請(qǐng)舉手告訴我一下；所以以后你長(zhǎng)大以后要不要做一個(gè)成功的人士？（要） 要對(duì)國(guó)家要對(duì)民族有貢獻(xiàn)要不要？（要） 要光宗耀祖成為父母親的驕傲要不要？（要） 那要成為這樣的人最關(guān)鍵最關(guān)鍵的特點(diǎn)之一不是學(xué)習(xí)多么好，最關(guān)鍵是看你也沒(méi)有激情、有沒(méi)有活力，所以你覺(jué)得以后要不要變得有激情有活

4、力？（要） 今天早上跳舞，到臺(tái)上跳了沒(méi)？（沒(méi)有） 下次敢不敢上？（敢） 中午敢上來(lái)跳嗎？（敢） 第一上來(lái)跳敢嗎？給他掌聲鼓勵(lì)一下！請(qǐng)回，謝謝！ 我們主題要講銷(xiāo)售，那我采訪(fǎng)銷(xiāo)售一下銷(xiāo)售有多少重要；誰(shuí)敢先到臺(tái)上來(lái)？自我介紹一下，（學(xué)員自我介紹） 為什么你剛才猶豫不決想上又不想上，想舉手又不敢上來(lái)，為什么？（學(xué)員回答提問(wèn)） 今天高壽？（50 個(gè)春秋）時(shí)候他們會(huì)搶著問(wèn)你跟我留個(gè)手機(jī)吧，有聽(tīng)懂這句話(huà)的嗎？所以非常非常的微妙，所以幸虧是剛剛開(kāi)始，你

5、還是初戀是不是？（沒(méi)錯(cuò)） 就是初次鍛煉；給她掌聲鼓勵(lì)，我們慢慢練習(xí)；當(dāng)今世界首富是誰(shuí)？依然是比爾蓋茨；現(xiàn)在請(qǐng)所有人包括最后面你猜猜看世界首富成為首富最關(guān)鍵最關(guān)鍵的因素是什么？我知道你們會(huì)說(shuō)眼光比較好，能力比較好善開(kāi)發(fā)，但今天我直接告訴你標(biāo)準(zhǔn)答案，我現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)過(guò)比爾蓋茨四次演講，比爾蓋茨到全世界最高的時(shí)候七天可以飛八個(gè)國(guó)家去演講，比爾蓋茨演講都是 45 分鐘，前 15 分鐘介紹自己公司規(guī)劃，剩下 30 分鐘就告訴你如何使用他的產(chǎn)品；所以比爾蓋

6、茨能成功很顯現(xiàn)他就是會(huì)銷(xiāo)售。當(dāng)今世界第一標(biāo)準(zhǔn)商人就是比爾蓋茨，都談不到企業(yè)家，這是他的合伙人都這樣叫； 那比爾蓋茨是怎么銷(xiāo)售？從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)起每天陌生推銷(xiāo)產(chǎn)品、陌生推銷(xiāo)、陌生拜訪(fǎng)，連續(xù)需要六年、八年慢慢授權(quán)，到現(xiàn)在依然在銷(xiāo)售，這件事聽(tīng)不懂我先講一下到目前為止，微軟公司幾乎沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)什么原創(chuàng)產(chǎn)品，尤其是轟動(dòng)世界的原創(chuàng)產(chǎn)品，最早的企業(yè)家產(chǎn)品是 MS，MS是它自己創(chuàng)的嗎？不是；是從別的公司買(mǎi)來(lái)的；DOS 是他創(chuàng)的嗎？不是；WINDOS 是他創(chuàng)的嗎

7、？不是，是不是微軟發(fā)明？依然不是；它是從別的公司買(mǎi)來(lái)賣(mài)到全世界成為世界首富，1992 年之后成為首富之后依然是靠網(wǎng)上瀏覽器，網(wǎng)兩瀏覽器是網(wǎng)景公司四年前就發(fā)明，但全世界推廣不開(kāi)，比爾蓋茨把它買(mǎi)來(lái)之后推廣到全世界所以再次成為世界首府；也就是說(shuō)世界首富它不是靠很會(huì)發(fā)明創(chuàng)造，它不是靠科研，他就是會(huì)行銷(xiāo)，會(huì)銷(xiāo)售； 有一家公司做牛奶姓蒙，叫蒙牛有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？所以老板姓牛叫牛根生；我們幾次跟牛跟生同臺(tái)演講，牛根生演講面對(duì)兩千五百人牛根生都講 45