1、面對越發(fā)激烈的市場競爭，作為營銷利器的企業(yè)促銷活動如何才能更好的觸動消費者的心弦，最大限度地產(chǎn)生積極促銷效果，需要揭開消費者心理決策過程的神秘面紗，深入研究消費者做出購買決策之前的內在心理反應機理。
　　預期后悔先于購買行動而產(chǎn)生，是人們在選購商品時，通過反事實思考和對決策結果的評估所形成的對后悔情緒的預期體驗。由于預料的選擇結果不同，會導致消費者最終采取截然相反的行動?；ヂ?lián)網(wǎng)時代背景下，不再單一的購物環(huán)境使得購物的不確定性更高，

2、預期后悔在消費者日常購買決策中的作用日益顯著，討論促銷策略對消費者預期后悔的影響，對于揭示消費者購物中的有限理性行為背后的心理作用機理有著重要的意義，有助于推動營銷實踐更有針對性地強化消費者的預期不作為后悔，為有效提高消費者對促銷的積極反應奠定基礎。
　　本研究將促銷策略分為限時促銷下前向促銷和后向促銷兩種促銷方式，以及限量促銷下需求引發(fā)型和供給引發(fā)型兩種促銷方式，預期后悔分為預期作為后悔和預期不作為后悔。本研究的主要目標就是研究